Реферат: Лекции по Маркетингу 4

6) Интернационализация маркетинговой деятельности – технология подготовки и/или совершенствование маркетинговой информационной системы и менеджмента компании.

7) Контроль международного маркетинга

2. Цели международного маркетинга

Цели международного развития фирмы могут быть различными:

1) Увеличение потенциального спроса;

2) Распределение коммерческого риска;

3) Продление жизненного цикла товара;

4) Защита от конкуренции;

5) Снижение снабженческих и производственных издержек;

3. Концепции международного маркетинга

В процессе развития международного маркетинга сформировалось три концепции. Различия в маркетинговой деятельности фирм зависят от того, какую концепцию компания берет за основу своей международной деятельности.

1.Концепция расширенного национального рынка. Первичным рынком является национальный рынок, а вторичным – внешний, рассматриваемый как эффективное дополнение к национальному рынку. При этом фирма прилагает минимальные усилия, чтобы адаптировать маркетинг к условиям внешнего рынка. Подход фирмы к зарубежным покупателям точно такой же, как и к покупателям на национальном рынке. Фирмы с таким маркетинговым подходом относятся к группе этноцентрических фирм (по классификации ERPG).

2. Концепция многонационального рынка. Фирмы понимают, что рынки стран очень различаются, и поэтому как для национального рынка, так и для каждого из зарубежных рынков они разрабатывают независимые системы маркетинга с незначительным взаимодействием. Продукты и услуги адаптируются для каждого рынка без координации рынков разных стран. Фирмы с ориентацией на такую концепцию по схеме ERPG называются полицентрическими.

3. Концепция глобального маркетинга. Разрабатывается стандартизированный продукт и комплекс маркетинга. Фирмы по классификации ERPG относятся к группе геоцентрических фирм.

ТЕМА 2. ПЛАНИРОВАНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Фирме, планирующей заняться международным маркетингом, необходимо принять шесть основных решений, которые представлены на рисунке 1.

1 ЭТАП Изучение среды международного маркетинга

2 ЭТАП Решение о целесообразности фирмы выхода на внешний рынок

3 ЭТАП Решение о том, на какие рынки выходить

4 ЭТАП Решение о методах выхода на рынок

5 ЭТАП Решение о структуре комплекса маркетинга

6 ЭТАП Решение о структуре службы маркетинга

Рисунок 1 - Основные решения, принимаемые в сфере международного маркетинга

1 этап. Особенности изучения среды международного маркетинга будут рассмотрены в теме 3.

2 этап. Решения о целесообразности выхода на внешний рынок.

До выхода на внешний рынок фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного развития:

– решить какой процент общего объема продаж она будет осуществлять на внешних рынках;

– будет ли фирма заниматься маркетингом в одной или сразу в нескольких странах;

– фирма должна решить в странах какого типа она будет работать.

3 этап. Решения о том, на какие рынки выйти.