Реферат: Маркетинговый анализ конкурентоспособности водки
|- рівень доходів |низький |середній |високий |
|2.Географічні | |
|- країни |Україна |Росія |СНГ |США |Англія |
|3.Психографічі | |
|-стиль життя (система VALS)|борці за виживання |маршируючі |патріоти |наслідувачі |успішні |
| |індивідуалісти |спираються на досвід |соціально орієнтовані |інтегровані |
|4.Поведінкові | |
|-привід для купівлі |власне споживання |споживання в колективі |
|-статус користувача |постійний |разовий |випадковий |
|- інтенсивність споживання |слабка |помірна |активна |
Таблиця 1
Класифікація стиля життя здійснювалась завдяки психографічної сегментації VALS. Ця система виходе із класичних потреб Авраама Маслоу яка ділить населення на дев’ять сегментів. Нижній сегмент охоплює «борців за виживання», сконцентрованих на основних життєвих потребах. Нагорі, як і в ієрархії Маслоу, знаходяться «інтегровані». Нагору ведуть два різні шляхи. Шлях, спрямований назовні, веде від «патріотів» до «наслідувачам» і «процвітаючим», розташованим безпосередньо під «інтегрованими». Шлях, спрямований усередину, веде від «я є я» (I-Am-Me) через «спираються на досвід» до «соціально орієнтованих».
Сегмент, що направляється потребами
• борці за виживання - дуже бідні, як правило, жінки похилого віку. Купують в основному предмети першої необхідності - миючі засоби, хліб.
• маршируючі - бідні, озлоблені, скривджені. Більшість молодше 35 років, без вищої освіти. Купують сигарети, мівіну, консервовані супи.
Сегмент, спрямований назовні
• патріоти - старіючі традиціоналісти, патріотичні і постійні. Купують рідні автомобілі. Купують багато речей про запас. Половина цього сегмента закінчила середню школу.
• наслідувачі - амбітні, змагальні, показні. Наслідують людям, яких вони сприймають більш багатими і успішними, ніж вони самі. Купують імпортні автомобілі та домашню електроніку. Споживають багато пива та горілки. За плечима середня школа.
• процвітаючої - успішні, матеріалістичні, які багато працюють, середнього віку. Цей сегмент включає адвокатів, лікарів, менеджерів. Купують машини середніх розмірів, побутову техніку, вино.
Сегмент, спрямований всередину
• я -це я - молоді, імпульсивні, схильні експериментувати, дуже активні. Третя частина представників цієї групи мають вузівську освіту, багато хто поки ще навчаються. Рівень доходів досить низький. Купують не нові іноземні автомобілі середнього класу, велосипеди, музичні стереосистеми, джинси, пиво.
• спирається на досвід - досить молоді. Часто з художнім смаком та уявою. Прагнуть отримувати безпосередні відчуття, вести активний спосіб життя, розвиватися як особистості. Понад однієї третини представників групи мають вищу освіту. Досить добре забезпечені. Купують нові іноземні автомобілі, обладнання для кемпінгу і спортивне спорядження, вина, йогурти.
• соціально орієнтовані - цікавляться громадським життям, орієнтовані на соціальні цілі. Часто ведуть активну громадську та політичну життя. Знаходяться в зрілому віці, досягли успіху в житті. Три чверті мають ступінь бакалавра. Купують іноземні автомобілі, посудомийні машини, обладнання для занять спортом. Більше середнього споживають алкоголь і морепродукти.
• інтегровані - психологічно зрілі. Відкриті новим ідеям. Набір споживаних товарів дуже різноманітний.
Одже цільовий ринок горілки Хортиця Класична - чоловіки та жінки віком від 21 до 60 років з низьким рівнем доходів які проживають на території України більшість з яких не мають визшої освіти і не є успішними.
2.Позиціонування горілки Хортиця Класична
Основними ознаками за якими відбувалося позиціонування горілки: марка, ціна 0.5л., масова концентрація альдегідів, масова концентрація сивушних масел, ступінь захисту від підробки.
Основні конкуренти: Prime World class , Хлібний дар Класична , Цельсій Classic.
Таблиця 2