Реферат: Методология ценообразования

R- рентабельность продукции, %.

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вло­женный капитал.

При использовании метода полных издержек:

R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал х х итог актива баланса) / (количество единиц реализуемой продукции х

х полные затраты на единицу продукции.)

При использовании метода предельных издержек:

R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал х итог актива баланса х суммапостоянных затрат) / (количество единиц реализуемой продукции х переменные затраты на единицу продукции)

Методом Договорное ценообразование по принципу "средние издержки + прибыль" целесообразно пользоваться в следующих случаях:

1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, не имеющую аналогов;

2) при установлении цен на продукцию, которая выполняется по разовым заказам и на опытные образцы;

3) при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом;

4) при определении цен на товары, спрос на которые значительно превышает предложение.

Другой затратный метод - Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Любое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведенного продукта. Такой метод цено­образования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли. Необходим также ана­лиз вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспече­ния заданной прибыльности и определение точки безубыточности.

Точку безубыточности можно найти аналитическим способом по формуле:

Коэффициент безубыточности КБ =(Ипост / 1 – Ипер / Впл) / Цпл,

где КБ - коэффициент безубыточности;

Ипост – постоянные издержки на планируемый выпуск;

Ипер - переменные издержки;

Впл – планируемый выпуск продукции;

Цпл – планируемая цена продаж.

Прибыль рассчитывается с учетом всех расходов и отчислений, производимых за ее счет.

Для использования данного метода необходимо:

- оценить полные затраты при различных объемах выпуска товара;

- оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем вы­пуска товара;

- определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельно­сти предприятия и выплаты всех обязательных платежей.

3. Недостатки метода:

- использование для определения цены объема выпуска продукции, ко­торый сам, в свою очередь, зависит от цены товара;

- отсутствие учета зависимости между ценой и спросом, в результате чего цена может оказаться слишком высокой или слишком низкой.

РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

1. Метод - Установление цены на основе ощущаемой потребителем ценности товара

Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Это ценообразование дает наибольшуюдоходность, но сложно в исполнении.

Выделяют четыре фактора , влияющих на формирование ценности (не­обходимости) товара в глазах покупателя: