Реферат: Современное состояние и пути совершенствования организации маркетинга в ОАО ЧЕТРА Промышленные
ОАО «Магаданский механический завод» - изготовление некоторых шестерен 19 и 12 групп, конических пар 401-19-64, 401-19-119, сателлитов, торсионов, фланцев, осей, втулок, восстановление катков, капитальный ремонт всех узлов трактора.
СП ОАО «Амурэнерго» (г. Благовещенск) – изготовление наконечников 46-98-190сб, 2501-98-190сб.
ОАО «Амурский металлист» (г. Благовещенск) – литые угловые и средние ножи 46-93-22, 3501-93-21, 3501-93-21-01, сектора ведущих колес 3501-19-41, 3501-19-41-01, 403-22-39, 403-22-39-01, катки опорные Т-330, наконечники.
ОАО «Оротуканский ремонтный завод» (г. Оротукан) – колеса ведущие и сектора к ним, наконечники.
ОАО «ЮВЭНК» (г. Екатеринбург) – узкая специализация только на изготовлении рукавов – дюритов и рукавов высокого давления.
Старооскольский металлургический комбинат, «Сибтяжмаш», Сорский молибденовый комбинат, Нязепетровск, Верхняя Салда, Чебаркуль…
Обострение конкурентной борьбы положительно сказывается на качестве выпускаемой ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» продукции. Так за прошедший год была значительно усовершенствована технология изготовления некоторых запасных частей, например секторов зубчатых, что дало возможность повысить износостойкость ходовых систем тракторов почти в 2 раза.
На основании вышеизложенного необходимо произвести оценку конкурентоспособности ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины».
Во-первых, на рынке тракторной техники.
Отразим долю рынка предприятия (Рис. 4).
Рис. 2 Доля ОАО «Промтрактор» на российском тракторном рынке (класс тракторов от 7 до 50 тонн)
Произведем балльную оценку конкурентных преимуществ и недостатков (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Балльная оценка ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» и его конкурентов
| Признаки | ОАО «ЧПм» | Конкуренты | |||
| ОАО «ЧТЗ» | Комацу, Катерпиллар | Сталёва Воля | Китайские тракторы | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Цена | 4 | 5 | 2 | 3 | 5 |
| Качество | 4 | 3 | 5 | 4 | 2 |
| Предпродажная подготовка | 4 | 3 | 5 | 4 | 2 |
| Послепродажное обслуживание | 5 |
2 | 3 | 3 | 1 |
| География охвата | 5 | 5 | 2 | 2 | 1 |
| Транспортная доступность | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Имидж фирмы | 4 | 3 | 5 | 4 | 2 |
| Уровень НИОКР | 4 | 4 | 5 | 4 | 3 |
| Сумма баллов | 33 | 29 | 30 | 27 | 19 |
Балльное ранжирование предприятия и его конкурентов представим на рисунке 3.
Рис. 3 Балльная оценка ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» и его конкурентов
Из приведенного анализа видно, что тракторная техника, производства ОАО «Промтрактор» на российском рынке занимает лидирующее положение, как по доле рынка, так и по суммарной оценке по сравнению с конкурентами.
Произведем балльную оценку конкурентных преимуществ и недостатков предприятия (таблица 3.2).
Таблица 1
Балльная оценка ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» и его конкурентов
| Признаки | ОАО «ЧПм» | Конкуренты | |
| Чебоксарские предприятия-конкуренты | Региональные конкуренты | ||
| Цена | 4 | 4 | 5 |
| Качество | 5 | 3 | 4 |
| Имидж фирмы | 5 | 3 | 4 |
| Технический уровень производства | 5 | 2 | 3 |
| Сумма баллов | 19 | 12 | 16 |
Из приведенного анализа можно сделать вывод, что ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» занимает лидирующее положение, как по доле рынка, так и по суммарной оценке по сравнению с конкурентами
В общем, контроль маркетинговой деятельности, как правило, предполагает:
- контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта;
- контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат.
Для ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» все потребители условно делятся на 3 категории:
1. Прямые потребители (организации, эксплуатирующие тракторы ОАО «Промтрактор», либо их снабженческие структуры).