Реферат: Современное состояние и пути совершенствования организации маркетинга в ОАО ЧЕТРА Промышленные

3. Филиалы (филиалы ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» - специализированные центры по сервисному обслуживанию).

Таблица 2

Динамика структуры потребителей ОАО «ЧЕТРА - Промышленные машины» за 2005-2007 гг. %

Потребители	Годы			Изменение, +- 2006 к 2005	Изменение, +- 2007 к 2006
	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6
Прямые	43	40	44	-3	4
Филиалы	34	46	50	12	4
Посредники	23	14	6	-9	-8

Таким образом, как видно из таблицы 3.3. за 3 года ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» удалось снизить реализацию запасных частей через посредников до 6% и увеличить долю прямых продаж до 94 %.

Кроме того, за прошедший период на 16 % увеличилась доля реализации через филиалы, и составила в 2007 году половину всех продаж. Таким образом, ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» выполнил поставленную руководством холдинга задачу о приближении складов запасных к потребителям техники.

Основными потребителями ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» в 2007г были следующие предприятия (таблица 3.4.)

Комментируя данную таблицу можно отметить, что 80% всех продаж по 2007 году было осуществлено 17 % потребителей.

Таблица 3

Основные потребители ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины» в 2007г

ПОТРЕБИТЕЛИ	Сумма реализации	В % к общей сумме реализации	В % к общей сумме реализации (нарастающим итогом)
ЛАМА, ЗАО	21 087, 38	12,55	12,55
ЧЕБОКСАРСКИЙ АГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД, ОАО	11 941, 06	7,11	19,66
ГРАНД-ТРАКТОРОРЕСУРС, ЗАО	11 800, 78	7,02	26,68
ГРАНЬ, ТОО	11 319, 16	6,74	33,42
КУЗБАССРАЗРЕЗУГОЛЬ, ОАО, ХК	9 897, 36	5,89	39,31
СИБИРСКАЯ УГОЛЬНАЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ, ОАО	7 654, 80	4,56	43,87
ПРОМТРАКТОР-СЕРВИС УКРАИНА, ТД, ООО	6 386, 93	3,80	47,67
ПРИБРЕЖНАЯ, А/С, ПК	5 549, 96	3,30	50,97
ГОРНОПРОМЫШЛЕННАЯ ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ, ОАО	5 460,88	3,25	54,22
ВОСТОЧНАЯ ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ, ОАО	5 389,35	3,21	57,43
РОСТОК, ГПК, ЗАО	4 901,28	2,92	60,35
ТРАКТОР-СЕРВИС, ООО	4 799,84	2,86	63,21
СУРГУТНЕФТЕГАЗ, ОАО	4 520,78	2,69	65,90
ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД, ЗАО	4 112,22	2,45	68,34
УМТС, ВОРКУТАУГОЛЬ, ОАО, ФИЛИАЛ	3 996,53	2,38	70,72
КАРЬЕР-ТЕХНИКА, ЗАО	3 370,90	2,01	72,73
ОЙНА, А/С	2 936,98	1,75	74,48
ЯМБУРГГАЗДОБЫЧА, ОАО	2 875,98	1,71	76,19
СТОЙЛЕНСКИЙ ГОК, ОАО	1 880,67	1,12	77,31
ПРИИСК ДРАЖНЫЙ, АС, ООО	1 633,51	0,97	78,28
АЛСЕТ, ООО	1 632,33	0,97	79,25
ТЕХПОСТАВКА 3000, ООО	1 631,31	0,97	80,22

Прямых потребителей также можно сегментировать по отраслям промышленности:

-нефтегазовая (ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Ямбурггаздобыча»);

-дорожное строительство (ЗАО «Труд», ЗАО «Ямалстроймеха-низация»);

-энергетическая отрасль (Рефтинская ГРЭС, ЗАО «Новосибирская энергетическая корпорация»);

-золото- и алмазодобывающая (ЗАО «Золотая Сутара», НП «Прииск Уралалмаз», АС «Прииск Дражный»);

-угледобывающая (ХК ОАО «Кузбассразрезуголь», ООО Разрез «Нерюнгринский», ОАО «Сибирская Угольная Энергетическая Компания»);

-горнометаллургическая (Лебединский ГОК, Михайловский ГОК, Ингулецкий ГОК).

Покупателями нашей продукции являются такие крупнейшие корпорации как РАО «ЕЭС», «Норильский Никель», «АЛРОСА». Данные предприятия являются монопольными экспортёрами из России электроэнергии, никеля, платины и алмазов. Так на долю «Норильского Никеля» приходится до 20% мировых продаж никеля и платины. Компания «АЛРОСА» поставляет на внешние рынки 95% всех вывозимых из России алмазов на сумму порядка 800 млн.долл.

ОАО «Стройтрансгаз» (годовой оборот этой крупнейшей российской строительной компании составляет почти 40 млрд. рублей, Предприятия, подразделения, филиалы и представительства концерна работают в 21 регионе России и в 14 странах мира).

Основными предприятиями-посредниками являются чебоксарские фирмы. Эти предприятия в основном имеют штат 3-4 человека и занимаются исключительно перепродажей запасных частей. Таких фирм около 20.

Основные из них: ООО «Ладья», ЗАО «Компания ТрактТрейдТранзит», ЗАО «Волгосельмашсервис», ЗАО «НИС».

Но есть также фирмы, классифицируемые нами (ЧЕТРА – Промышленные машины) как предприятия-посредники, но имеющие собственную производственную базу. То есть основная часть запасных частей для перепродажи закупается в ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины», а небольшая доля изготавливается самостоятельно.

Как правило, парк станков на этих предприятиях невелик и выпускается на нем небольшая номенклатура сопутствующих запасных частей (рукава, РВД, наконечники, фильтры). В какой-то мере данные предприятия можно отнести и к категории конкурентов.

Основные из них: ООО «Чебокомплект», ООО «Магма», ЗАО «Ривер», ООО «Диам».

13 специализированных центров по всей территории России хоть и являются филиалами ОАО «ЧЕТРА – Промышленные машины», но с точки зрения оценки рынка также являются своеобразными потребителями запасных частей.