Реферат: Современные методы стимулирования продаж

I. Стимулирование продаж (Сейлз промоушн). Определение, цели. 5

II. Понятие лояльности и ее стадии зависимости от характеристик покупателей. 6 -7

III. Методы стимулирования продаж на жизненных этапах товара. 8 - 9

IV. Объект стимулирования – покупатель. Мероприятия, стимулирующие лояльность покупателей. 10 - 23 1. Дисконтные системы. 10 – 13

1.1. Как устанавливать скидки. 10

1.2. Разнообразие дисконтных карт. 10 - 11

1.3. Виды скидок. 11 – 11

1.4. Назначение скидок 12 – 13

1.5. Результат покупательского мнения. 13

2. Лотерея – как доказательство совершения покупки. 14

3. Промо – акция – один из эффективных средств воздействия на покупателя. 15 - 17

4. Игры в сети, Интернете. 18

5. Факторы, влияющие на интенсивность покупателя. 19 - 23

5.1. Упаковка товара – умелый управляющий влиянием покупателя. 19 -20

5.2. Музыка. 20 - 21

5.3 Световые эффекты. 21

5.4. Цвет. 21 - 22

5.5. Запахи. 22 - 23

5.6. Волшебный мир витрин. 23

V. Объект стимулирования – розничный торговец и дистрибьютор. 24

VI. Объект стимулирования – персонал торгового предприятия. 25

VII. Реклама – как средство стимулирования. 26 - 28

VIII. POS – материалы – один из методов стимулирования, оказывающее сильное воздействие на решение покупателей. 29 - 31

IX. Выкладка – особый инструмент достижения целей стимулирования. 32 – 36

X. Товар на выставке. 37 – 38

XI. «Сарафанное радио» - способ продвижения товара. 39

XII. Детская комната в торговом зале – средство увеличения продаж. 40

XIII. Расчет эффективности методов стимулирования продаж. 41 – 47

XIV. Характеристика предприятия. 48 – 61

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--