Шпаргалка: Маркетинг

стратегия обороны (повышение качества и сервиса обслуживания клиентов)

стратегия отступления (своевременный уход с рынка)

стратегия проникновения на рынок (освоение рынка)

стратегия роста (повышение конкурентоспособности, увеличение прибыли)

диверсификационная стратегия (позволяет оценить уровень реального спроса).

Управление маркетингом на предприятии. Комплекс маркетинга и его основные элементы.

Маркетинговая деятельность внутри предприятия является основным звеном и составным элементом организации и с технологиями маркетинговой деятельности. Маркетинговая деятельность производственного отдела включает в себя проведение маркетинговых исследований с целью изучения рынка сбыта, внутренний научный, технический потенциал и возможности предприятия, разработку программ маркетинга по производству.

В производственном отделении есть один человек, контролирующий деятельность всего отдела, научные разработки, производство и сбыт.

Существует несколько направлений деятельности маркетингового отдела международной компании. Деятельность отдела направлена на рост объемов продаж, достижение максимально возможных показателей прибыли, стимулирование роста финансовых вложений и прибыли. В компетенцию маркетинга также входит разработка рыночных стратегий. Существуют несколько рыночных стратегий: стратегия завоевания доли рынка, стратегия инновации, стратегия дифференциации продукции, стратегия издержек производства, стратегия выжидания, стратегия индивидуализации потребителя.

Программы маркетинга по продукции стремятся решить следующие проблемы: определить объем выпуска продукции, выбрать целевые рынки и конечного потребителя, сопоставить издержки производства с ценой и прибылью по каждому продукту.

В настоящее время применяются стандартные маркетинговые программы, которые упрощают анализ технико-экономических показателей продукции конкурентов.

Программа маркетинга по производству преследуют следующие цели:

Определение количества выпускаемой продукции в зависимости от ее стоимости;

Формирование структуры производства;

Определение общего объема затрат и их распределение по направлениям производства;

Установление источников финансирования и выбор средств и форм сбыта продукции.

Программы маркетинга по производству разрабатывают политику, средства и методы достижения стратегических целей и задач, стоящих перед всей фирмой.

Жизненный цикл товара: этапы ЖТЦ и их содержание. Ценовая стратегия фирмы и ЖТЦ.

Жизненным циклом товара принято называть периодические колебания объемов, продолжительности производства и объемов сбыта товара, т.е., это время жизни товара на рынке. Это понятие основывается на том, что любой товар рано или поздно сменяется на рынке другим товаром, превосходящим вытесняемый товар по качеству или по более выгодной для покупателя цене.

Существует несколько стадий жизненного цикла товара:

Стадия введения. Создание рынка для нового товара, привлечение к нему внимание покупателей

Стадия роста. Это когда происходит признание товара потребителями, и на него начинает расти спрос.

Стадия зрелости. Эта стадия характеризуется насыщенностью рынка, продвижение становится менее интенсивным и достигает уровня прибыли. Производитель вывозит на рынок новые товары. На «зрелый товар» могут быть сделаны скидки и снижены цены.

Стадия насыщения. Это когда рост и объем продаж товара сокращаются, но прибыль растет за счет снижения издержек производства.

Стадия спада. Когда происходит устойчивое постоянное снижение объема продаж товара, производства и спроса на него. Потребители теряют интерес к товару, поэтому цена на такой товар резко падает. Производитель может модернизировать свой товар, чтобы привлечь к нему покупателей.

Ценовая стратегия фирмы должна определять оптовые и розничные цены, регулировать все имеющиеся стадии ценообразования, тактику определения первоначальной цены товара и тактику ее коррекции в дальнейшем.

Ценообразование – процесс определения цен на товары или услуги.

В маркетинге выделяют такие виды ценовых стратегий как:

Стратегия льготных цен – льготы имеют те покупатели в непременном сохранении которых компания не сомневается.