Менеджмент / Курсовая работа: Разработка стратегии фирмы

Курсовая работа: Разработка стратегии фирмы

Постоянный мониторинг технологий во всех областях, связанных с перевозками.

Постоянное совершенствование информационных систем.

Желание кредитования

- нагрузка на финансы компании

- увеличение «дебиторки»

Договоренности с банками об оптимальном кредитовании Желание получения полного комплекса услуг, связанных с организацией перевозки груза

- влияние на имидж при невозможности оказания комплексной услуги

+ возможность повышения продаж

+ возможность увеличения прибыльности

Быть в курсе потребностей клиента. Не только удовлетворять имеющиеся потребности клиента, но и создавать новые. Потребность в избавлении от собственных транспортно-логистических служб

+ повышение продаж

+ богатейший опыт

- затраты на обучение персонала

Исследования рынка на предмет в такой потребности.

Подбор персонала необходимой квалификации.

Неумение спланировать собственные перевозки

- замораживание средств в предоплатах поставщикам

- трудность планирования доходов/расходов

+возможность расширения спектра предлагаемых продуктов за счет, например, услуги планирования перевозок клиента

Развитие транспортно-логистического аутсорсинга

Фактор: КОНКУРЕНТЫ

Проявление фактора Влияние на компанию Действия (опережающие или реагирующие)
Предложение услуг-заменителей (авто- авиаперевозки)

- снижение цен, снижение доходности

+ возможность диверсификации

 Альянсы с конкурентами
Использование собственного подвижного состава

- сокращение количества клиентов

- снижение цен

 Необходимость вкладывать средства в собственный подвижной состав
Ценовое давление – демпинг

- снижение цен, снижение доходности

+ снижение затрат

 Альянсы с поставщиками
Административный ресурс

- рост расходов на преодоление административных барьеров

+ приобретение собственных лоббистов во власти

 Поддерживание отношений с властями
«Охота за головами»

- Потеря сотрудников

- Потеря клиентов

- Снижение продаж, доходности

+ Имидж успешной компании

 Выстраивание систем роста, обучения и мотивации персонала

Фактор: ПОСТАВЩИКИ

Проявление фактора Влияние на компанию Действия (опережающие или реагирующие)
Монополизм основного перевозчика ОАО «РЖД»

К-во Просмотров: 452
Бесплатно скачать Курсовая работа: Разработка стратегии фирмы