Курсовая работа: Разработка стратегии фирмы

- ухудшение условий кредитования;

- потеря части предприятий Холдинга;

- потеря юридической компании;

- повышенный интерес проверяющих органов

Как снизить угрозы, используя сильные стороны:

-Агент «Первой грузовой компании» и иных операторов;

-Создание системы работы с дебиторской задолженностью;

-Использование зачетных схем в расчетах;

-Расширение географии;

-Сокращение накладных расходов;

-Разукрупнение бизнеса

Как минимизировать самые большие опасности:

- Сокращение отсрочек для клиентов;

- Сокращение накладных расходов;

- Оптимизация системы мотивации;

- Снижение цены на услуги;

- Концентрация на доходной нише

Рис. 3 – SWOT – анализ ОАО «ТрансЛогистикУрал»

Исходя из матрицы SWOT, для совершенствования работы организации, видны ключевые направления:

- Тесный контакт с клиентами:

- информационная карточка клиента;

- регулярность общения;

- Развитие представительств:

- новые услуги на представительстве;

- увеличение клиентской базы представительства;

- Создание системы работы с дебиторской задолженностью:

- регламент предоставление услуг в кредит;

- регламент контроля за соблюдением соглашений;

- Оптимизация системы мотивации персонала: