Курсовая работа: Разработка стратегии развития СПК колхоза им. Мичурина

1) получить частичную предоплату;

2) ввести систему скидок;

3) оценит влияние скидок на финансовые результаты деятельности организации;

4) установить целевые ориентиры для различных видов продаж.

Предложение скидок клиенту может быть оправдано, если оно приведет к расширению продаж и более высокой общей прибыли. Если организация испытывает дефицит денежных средств, то скидки могут быть предложены покупателям с целью увеличения притока денег, если даже в отдаленной перспективе финансовый результат от конкретной сделки будет отрицателен. При прочих равных условиях скидкам за раннюю оплату продукции должно отдаваться предпочтение перед штрафами за просроченную оплату. Это связано с тем, что более высокая прибыль за счет взимания штрафных санкций за несвоевременный расчет в конечном итоге приведет к росту размера налогов. В то время как скидки приведут к снижению налогооблагаемой базы, а также будут привлекать новых клиентов. Скидки обычно более целесообразны, так как поощрение всегда действует лучше, чем штраф.

5. Определение минимально допустимой величины скидки при оплате поставок материалов, сырья от поставщиков

В условиях инфляции любая отсрочка платежа ведет к уменьшению стоимости реализованной продукции, поэтому встает задача оценки возможности предоставления скидки покупателям при досрочной оплате.

Таблица 8

Оценка выгодности вариантов условий оплаты

Наименование показателя	Скидка	Без скидки
1.Условия оплаты (при предоплате - скидка)	Размер скидки 5%	Отсрочка 30 дней
2.Индекс цен (с учетом инфляции – 1,5% в месяц)	-	1,015
3.Коэффициент падения покупательской способности денег	-
4.Потери от инфляции с каждой 1000руб	-	1000-1000*0,98=20 руб.
5.Потери от предоставления скидки с каждой 1000руб.		-
6.Оплата процентов банковского кредита сроком на 1 месяц под 20% годовых	руб.
7.Доход от альтернативных вложений сроком на 1 месяц при рентабельности не ниже % с учетом инфляции	950*0,05*0,98=46,55 руб.	-
8.Итого: результат от предоставления скидки, потерь от инфляции и выгод от альтернатив вложения с каждой 1000 руб.	46,55-50=-3,45руб.	-20-16,6=--36,6 руб.

Таким образом, мы видим по расчетам, что организация теряет меньше в случае предоставления скидки всего 3рубля 45 копеек с каждой 1000 рублей, тогда как, не предоставляя скидки покупателям, можно потерять 36,6 руб. с каждой 1000 руб.

При нахождении равновесия между дебиторской задолженностью и кредиторской задолженностью организацию необходимо оценивать условия кредита поставщиков сырья с точки зрения уменьшения издержек или увеличения выгод, получаемых организацией.

Таблица 9

Оценка выгодности вариантов условий оплаты

Наименованиепоказателя	Скидка	Без скидки
1.Момент оплаты	При отгрузке сырья	Отсрочка на 45 дней
2.Оплата за сырье	Скидка не превышает 5%; 1000-1000*5%/100%=950 руб.	100 руб.
3.Оплата процентов по банковскому кредиту на срок 45 дней под 20% годовых.		-
4.Итого: расход	1000-25=975 руб.	1000руб.

Предоставление скидки в размере 5% при оплате в момент отгрузки сырья более выгодно, чем отсрочка на 45 дней.

5. Выбор способов внешнего финансирования организации

В настоящее время выбор способов формирования источников финансирования инвестиционных решений является актуальной задачей, так как на финансовом рынке появляются все новые формы и методы получения денежных средств, которые могут быть использованы как источники финансирования деятельности организации.

В решении данной задачи, прежде всего, необходимо найти такое соотношение между собственными и заемными средствами, при котором чистая прибыль на 1 руб. собственных средств будет наивысшей, что возможно при достаточно высоком эффекте финансового рычага.

С одной стороны, организации должны обходиться без заемных средств, т.е. полностью на самофинансировании, так как чрезмерно высокий удельный вес заемных средств свидетельствует о повышенном риске банкротства. Но с другой стороны, отсутствие заемных средств резко ограничивает возможность развития организации.

При выборе источников внешнего финансирования рассматриваем следующие варианты:

· открытая подписка на акции, которая может дать возможность получить эмиссионный доход, увеличивающий собственные средства организации (увеличивается уставный и добавочный капитал);

· закрытая подписка на акции (для ЗАО), при которой рыночная стоимость акции близка к номиналу;

· получение кредитов и займов, выпуск облигаций;

· комбинирование всех нижеуказанных способов.

Выбор способа внешнего финансирования производится с учетом следующих рекомендаций:

1) если дифференциал отрицателен, то целесообразно увеличивать собственные средства, чем привлекать заемные.

Д=Эра-СРСП=-60,42-0=-60,42 %

где Эра – экономическая рентабельность активов, рассчитывается по формуле Дюпона.