Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

производственно-сбытовой, торговой, ценовой, рекламной деятельности.

Сегментация рынка по конкурентам позволит фирме более четко предста-

вить свои сравнительные преимущества, определить сильные и слабые стороны.

Объективная оценка положения фирмы в конкурентной среде должна быть

проведена по всем функциям, подразделениям и направлениям деятельности

(производство, продажа, организация менеджмента, финансы, маркетинг)

Если Ваш товар наряду с товарами других фирм удовлетворяет конкрет-

ную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные

товары называются товарно-родовыми конкурентами

Это могут быть, например, автомашина, мотоцикл, велосипед как средства транспорта,

гантели, штанги как спортивные товары

Видовая конкуренция возникает между различными разновидностями то-

вара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потребность При этом

имеется по крайней мере один параметр, по которому они различаются

(мощность мотора автомобиля, количество скоростей у велосипедов)

Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того

же товара, выпускаемого разными фирмами. Подобная конкуренция наибо-

лее часто встречается в пищевой промышленности.

Изучение товара конкурента позволяет выявить не только его, но и свои

слабые и сильные стороны. Некоторые фирмы используют потребительские

панели для оценки собственных товаров и товаров конкурентов, проводят

опросы дистрибьютеров, специалистов, покупателей. «Форд», к примеру, по-

купает изделия конкурентов и разбирает их (прием конструирования наобо-

рот). Известно, что многие фирмы в своих дизайнерских разработках

учитывают товары конкурентов.

Поиск собственного отличительного преимущества может в конечном счете

обернуться увеличением прибыли и продаж, овладением новым сегментом

рынка. Отличительное преимущество должно обеспечивать потребителям чет-

кую ориентацию на Ваш товар среди множества других.