Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

оптовые торговцы рассматриваются как маркетинговые посредники Вместе

с тем нельзя не видеть, что они могут поставлять товары и оказывать услуги.

фирма может воспользоваться услугами товарной биржи для закупки партии

недостающего сырья или материалов, на бирже труда оставить заказ на

интересующие ее категории рабочих и служащих.

Система поставщиков может включать несколько горизонтальных и вер-

тикальных уровней взаимодействия, охватывая существующие и потенциаль-

ные каналы снабжения. Отношения в среде поставщиков, построенные по

принципу пирамиды, предусматривают ответственность множества мелких

поставщиков перед главным поставщиком, а последнего — перед фирмой-

заказчиком.

По каким показателям целесообразно оценивать деятельность поставщи-

ков^* В решении этого вопроса нет единого подхода. Однако есть обобщенный

вариант показателей, которые определяют предпочтительность поставщиков:

репутация и имидж, надежность, качество продукции, соответствие его про-

грессивным стандартам; возможный объем поставки; соблюдение сроков, гра-

фиков поставки, уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный

анализ цены /качество, цена/ количество); условия поставки и формы рас-

четов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и стра-

ховые услуги, валюта расчетов); взаимоотношение с заказчиками (довери-

тельные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формаль-

ные, диктаторские); дополнительные услуги.

Изучение возможностей поставщиков — важный этап итерационного про-

цесса их выбора Такой процесс может предусматривать следующие меро-

приятия.

1. Определение потребности в продукции поставщиков в соответствии с

маркетинговыми целями фирмы. Считается разумным и выгодным больше

закупать на стороне, оставляя у себя производство только самых ответст-

венных компонентов и сборку При выборе поставщиков фирма должна опре-