Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

тельно взвешенным. К новому поставщику следует сразу предъявлять

повышенные требования. Считается, что лишиться поставщика легко, труднее

найти нового.

Выбор поставщика может проводиться на конкурсной основе. Критериями

отбора претендентов могут выступать показатели: ценностной значимости

поставок в сопоставлении с их стоимостью; регулярности поставок и их ка-

чество. Использование в качестве независимого критерия «цены поставки»

не рекомендуется, поскольку низкая цена — это, как правило, низкое ка-

чество.

Хорошей иллюстрацией подобных ситуаций служат известные слова американского

астронавта На вопрос. «Что Вы чувствуете'», он ответил «А что бы Вы чувство-

вали, сидя в сооружении из 200 тысяч узлов и деталей и зная, что все они куплены

на торгах у самых дешевых поставщиков'»

Машиностроительные компании при отборе поставщиков руководствуются

обычно показателями качества, надежности изделий и системы обслужива-

ния. Передовые фирмы стремятся установить тесные взаимоотношения со

своими поставщиками уже на ранних этапах работы, например, на стадии

дизайна и конструирования. Некоторые фирмы практикуют конкурсы на

звание «Лучший поставщик года». Победители конкурса безусловно получа-

ют дополнительный стимул для сотрудничества с фирмой и укрепляют свой

имидж в среде поставщиков.

3. Изучение посредников

Недостаточно произвести качественный товар. Он должен найти своего

покупателя (потребителя). Как этого добиться с наименьшими затратами?

С этой проблемой постоянно сталкиваются фирмы-продуценты.

Широкая сеть маркетинговых посредников способна оказать помощь

фирме в продвижении и сбыте ее продукции. Структура маркетинговых по-

средников включает в себя: торговых посредников, транспортные, страховые,

кредитно-финансовые учреждения, рекламные, консалтинговые фирмы. Роль