Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

ции.

Посредником может выступать ассоциация или иное организационное

объединение. Есть ряд весьма существенных позиций, где проще, удобнее,

выгоднее действовать сообща: транспортировка, складирование, маркетинг,

реклама, страхование, охрана и т.д. В результате снижаются затраты по-

средников, а соответственно и стоимость их услуг.

Обращение к маркетинговым посредникам может быть обусловлено как

постоянными, так и эпизодически возникающими причинами (недостаток обо-

ротных средств, отсутствие складских помещений, рост продаж и т.д.). В

целом маркетинговые посредники способствуют более эффективному распре-

делению и сбыту продукции.

Изучению торговых посредников следует уделять особое внимание.

В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы достаточно ши-

роко пользуются услугами посредников, отличающихся по размеру и

характеру деятельности, формам расчетов и стимулирования. Торговыми

посредниками выступают агенты, брокеры, коммивояжеры, дистрибьютеры

(торговые представители), консигнаторы, оптовые и розничные торговцы.

Торгово-посредническое звено — непременный элемент рыночного хозяй-

ства, процесса товародвижения. Однако это не значит, что посредник может

быть навязан товаропроизводителю извне. Выбор целесообразности сотруд-

ничества с посредником остается за товаропроизводителем.

Продукция фирмы может реализовываться потребителю непосредственно

или через каналы сбыта, включающие одного или несколько посредников.

Производителю, выводящему свой товар на рынок, предстоит решить важную

стратегическую задачу: задействовать собственную сбытовую сеть или вос-

пользоваться услугами посредников, использовать одно- или многоканальную

систему сбыта. Сбытовые функции многообразны: сбор рыночной информа-

ции, продажа, хранение и обработка товарных запасов, доставка, обслужи-

вание. В состоянии ли и целесообразно ли производителю самому осущест-