Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

дукции каких других фирм занимается посредник?

Какой сбытовой сетью располагает посредник? Как организована сбыто-

вая деятельность? Имеются ли у него собственные представители или агенты

по сбыту? Регионы, обслуживаемые посредником?

Кто является клиентом данного посредника? Насколько широк охват кли-

ентуры по нашей продукции? Имеется ли возможность привлечения новых

клиентов? Характер контактов с потребителями?

Насколько знания посредника глубоки об изделиях, сбытом которых он

занимается? Какой информацией располагает посредник о наших изделиях,

как он их оценивает? Заинтересован ли он в реализации нашей продукции?

Располагает ли потенциальный посредник складской сетью, транспорт-

ными средствами? Имеется ли возможность ремонта, доработки, технического

обслуживания и упаковки нашей продукции?

Как организована сервисная служба? Имеются ли квалифицированные

специалисты?

Каковы условия и требования данного посредника в работе с поставщи-

ками?

Потенциал посредника? Размер капитала, форма собственности, владель-

цы, сотрудники, организационная структура и менеджмент.

Финансовая устойчивость и платежеспособность посредника? Данные о

прибыли и убытках, соотношение собственных и заемных средств, наличие

средств на счетах банков.

Коммуникационные возможности посредника? Наличие телефона, теле-

факса, телекса и другой оргтехники.

Поиск партнеров по сбыту может осложниться, если у фирмы нет опыта

подобной работы (продукция впервые выводится на рынок) или предстоит

пересмотр сбытовой стратегии.

Можно предложить следующие возможные направления поиска посред-

ников и их характеристик: