Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

2. Поиск наиболее надежных поставщиков. Информацию о поставщиках

и их характеристиках можно получить из различных источников: публикации,

ярмарки, выставки, прямая почтовая рассылка, радио и телевидение, ре-

кламные буклеты.

3. Сравнительный анализ поставщиков по названным выше показателям.

4. Предварительный отбор поставщиков, отвечающих указанным требо-

ваниям и программе маркетинга фирмы.

5 Формирование пакета фирменных требований к поставщикам, его со-

гласование с ними.

6 Анализ предложений поставщиков по пакету требований.

7. Выбор и утверждение поставщиков.

8. Заключение договоров. В ряде случаев оформление договоров в пись-

менной форме не обязательно.

Естественно, необходимость в выборе отпадает, если поставщик является

единственным или по каким-либо параметрам уникальным.

Выбор поставщиков — задача сложная и ответственная, поскольку от

них во многом зависит ритмичность производства, а в конечном счете, —

рентабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее про-

дукции. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм или

фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стра-

тегию. Действующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают

иные трудности Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком,

то целесообразно сохранить эти связи, подкорректировав их в соответствии

110

Глава 10

Исследование фирмен)

с новыми требованиями. Опыт показывает, что менять поставщика — про-

цедура болезненная с непредсказуемыми последствиями. Если все же связи

нарушаются или поставщик оказывается несостоятельным, то следует обра-