Реферат: Исследование фирменной структуры рынка

справочники, указатели, адресные службы;

поставщики, клиенты, заказчики, конкуренты;

ярмарки, выставки, конференции;

прямая рекламная рассылка;

теле-, радиовещание, печать;

торговые представительства;

банки, биржи, налоговые службы;

изучение рынка;

опросы экспертов и потребителей;

консультанты.

Следует отметить, что в анализе деятельности собственных торговых пред-

ставителей производителя и независимых дистрибьютеров имеются сущест-

венные различия. Естественно, направлять и контролировать работу своих

служащих проще, чем создавать необходимую мотивацию у независимых

субъектов сбыта. Кроме того, взаимоотношения фирмы-продуцента и посред-

ника характеризуются как общностью интересов, так и определенной про-

тиворечивостью. Оценка деятельности посредников в каждом конкретном

8 Маркетинг

114

Глава 10

случае может иметь свои особенности и предпочтения. Так, изучение работы

коммивояжеров может проводиться независимым специалистом-экспертом с

целью выявления причин большого разброса результатов их работы. Можно

предложи