Реферат: Как работает рынок

Люди, с которыми Вам предстоит работать (поставщики или покупатели), будут стремиться извлечь личную выгоду из контактов с Вами. На рынке царит конкуренция, поэтому, начиная свое дело, будьте морально готовы к нелегкой борьбе со своими соперниками.

Какие шаги могут предпринять Ваши конкуренты, желая помешать Вам начать свое дело?

Они могут:

снизить цены на свои товары или услуги;

заявить, что Вы не оплачиваете счета, выставленные поставщиками;

распространить о Вас какие-нибудь сплетни;

препятствовать практической реализации Ваших планов;

повысить качество cвоих товаров и услуг.

Вот это и есть конкуренция.

Ваши конкуренты не хотят, чтобы Вы начинали свое дело.

Почему?

Потому, что Вы представляете опасность для их бизнеса и величины получаемых ими доходов.

Прибыль — движущая сила рынка.

Если Вы хотите получать прибыль, нужно иметь:

товар или услугу, которые можно продать по цене, достаточной для обеспечения прибыли;

покупателей, которые не только испытывают интерес к тому, что Вы предлагаете, но и готовы заплатить за это.

Отправная точка для любого вида бизнеса — наличие спроса на предлагаемые товары или услуги.

Большинство начинающих предпринимателей, выходя на рынок со своим товаром или услугой, ориентированы в первую очередь не на существующий спрос, а на собственное предложение. Иными словами, у них есть какой-нибудь товар или услуга, которые, по их мнению, может кто-нибудь купить.

Запомните: предложение не рождает спрос автоматически!

Можно быть прекрасным механиком, парикмахером или художником-модельером, но Ваши способности будут бесполезны до тех пор, пока Вам не удастся продать свои услуги клиентам по цене, достаточной для обеспечения прибыли.

Большинство начинающих предпринимателей даже не задумываются о том, что представляет собой их рынок, есть ли вообще спрос на их товары или услуги. Они начинают свой бизнес, зная только одно: какие товары или услуги они собираются предложить на рынке.

Что Вы собираетесь продавать?

Теперь следующий вопрос:

Почему Вы решили продавать именно эти товары или услуги?

Возможно, Вы ответили, что Вы знаете, как это делать, что Вам понравилась эта идея или же данный вид бизнеса, и т.д. Все это достаточно веские доводы.

Но их недостаточно.

Ваш ответ обязательно должен учесть две важнейшие составляющие успеха в бизнесе:

для Ваших товаров или услуг есть рынок сбыта;

Ваш товар или услуга приносят прибыль.

Маркетинг

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--