Реферат: Как работает рынок

Маркетинг предполагает:

Определение рынков сбыта;

Определение потребностей рынка;

Удовлетворение нужд рынка с выгодой для себя;

Расширение конкретного участка рынка;

Разработку четкого плана маркетинга.

Давайте рассмотрим, как это происходит на практике.

Возьмем в качестве примера мини-пекарню.

Что представляет собой рынок, на котором будет реализовываться продукция мини-пекарни?

Это рынок продуктов питания в широком смысле слова, а также рынок хлебобулочных изделий в узком смысле слова.

Хлеб нужен всем и всегда. Теперь нужно ответить на следующий вопрос: а какие именно виды хлеба нужно выпекать?

Это могут быть батоны, булки, калачи, бублики, рогалики и т.д.

Каким образом можно удовлетворить существующий спрос?

Можно открыть свой магазин, арендовать прилавок в универсаме, продавать с лотка на улице, в подземном переходе, заключить договор с другими магазинами о поставке им для продажи Вашей продукции и т.д.

Если потребности рынка определены и Ваша мини-пекарня открылась, какими способами в этом случае можно увеличить размах своей хозяйственной деятельности?

Если продукция мини-пекарни пользуется большим спросом, можно увеличить объем выпекаемых хлебобулочных изделий, расширить их ассортимент, снизить цены, повысить качество обслуживания, увеличить количество точек сбыта и др.

Для этого требуется составить конкретный план действий на будущее.

Опишите Ваши потенциальные рынки сбыта.

Ваши покупатели

Давайте теперь обсудим такой вопрос: что такое Ваш рынок? Речь идет об определении круга Ваших покупателей. Кто они? Кому предназначены предлагаемые Вами товары или услуги? Что представляют собой Ваши потенциальные покупатели?

Вы должны четко представлять своих покупателей. Попробуйте определить их (или же людей, которые, по Вашему мнению, будут вашими клиентами) с точки зрения:

возраста;

пола;

рода занятий;

увлечений;

расположения;

имущественного положения.

Постарайтесь подробно описать своих клиентов с учетом отмеченных выше критериев, а также особенностей Вашего бизнеса.

Если вернуться к примеру с мини-пекарней, следует принять во внимание следующие критерии.

ВОЗРАСТ