Реферат: Как работает рынок
Например, где находятся Ваши предприятия-конкуренты? Сколько в районе промышленных предприятий, магазинов, предприятий бытового обслуживания и т.д.? Много ли на улицах людей?
Обратите внимание на здания:
новые они или старые?
жилые или нежилые?
ухоженные или обветшалые?
тип домов: кирпичные, блочные, панельные и т.д.?
Обратите внимание на прохожих:
сколько молодежи, людей среднего возраста, пенсионеров?
много ли детей и какого возраста?
как они одеты?
Обратите внимание на марки и внешний вид автомобилей, припаркованных у подъездов жилых домов и офисов. Много ли автомобильных гаражей в Вашем районе?
Проведя подобное исследование, Вы можете составить представление о том, какое количество жителей данного микрорайона можно считать Вашими потенциальными покупателями. Вы будете лучше знать, где находятся Ваши вероятные клиенты.
Можно попробовать обратиться в местные органы исполнительной власти за справкой о социально-экономической и поло-возрастной структуре данного района. Может быть, в данном случае Вам придется заплатить за интересующую Вас информацию.
Перечислите своих вероятных клиентов и напишите, где они находятся.
Эти данные помогут Вам принять окончательное решение о том, где открыть свое предприятие, особенно,если Ваш вид бизнеса связан с приемом клиентов.
Кроме того, Вы будете знать, в каких районах нужно проводить активную рекламную кампанию.
А теперь давайте перейдем к рассмотрению третьего вопроса.
Почему люди покупают?
Определив круг своих потенциальных покупателей и их местонаходжение, можно задуматься о том, чем они руководствуются при совершении покупок.
Предпочитаемые покупателями марки товаров, их представления о нужных им товарах могут сказать о многом.
Одни покупают какой-нибудь товар, считая, что взамен своих денег они получают необходимую им продукцию.
Другие всегда покупают самые дешевые товары просто потому, что они дешевые. Качество в данном случае не играет особой роли.
Третьи предпочитают покупать товары подороже, считая, что более высокая цена является отражением более высокого качества товара, или же из соображений престижа, когда их социальный статус требует приобретения только дорогих товаров.
Некоторые покупатели отдают предпочтение только отечественным товарам (в особенности это касается продуктов питания), другие хотят покупать только самые модные товары, третьи озабочены поиском экологически чистых и безопасных для здоровья товаров.
Люди думают, что они совершают покупки осознанно и рационально, но на самом деле на них оказывает влияние множество различных факторов. Определив круг своих потенциальных покупателей, необходимо установить, что именно интересует их в товарах и чем они руководствуются, делая покупки.
Кроме того, следует выяснить, будут ли Ваши вероятные клиенты покупать предлагаемые Вами товары или услуги и почему. Мотивы могут оказаться очень похожими.
Подумайте над этим вопросом и изложите свои соображения по этому поводу в приведенной ниже таблице.
| Почему клиенты покупают эти товары или услуги? | Почему клиенты покупают именно Ваши товары или услуги |
Поскольку Вы хотите стать предпринимателем, Вы должны убедиться в том, что предлагаете своим клиентам то, что им нужно.
Юридические лица как Ваши клиенты
Если Вашими клиентами являются юридические лица, требуется точно так же в максимальной степени учесть все их требования к предлагаемым Вами товарам или услугам. В действительности юридические лица являются гораздо более расчетливыми клиентами, нежели частные лица.
И, конечно же, постоянно старайтесь находить новых клиентов. Может быть, Вы уже отметили некоторые местные предприятия как своих потенциальных потребителей. Других своих клиентов можно попробовать отыскать с помощью различных коммерческих информационных справочников.