6) Багатомірний аналіз даних здійснюється із застосуванням факторного аналізу та багатомірного шкалюванням. На основі факторного аналізу виявляються комплексні фактори, які найбільш повно описують зв’язок між різними характеристиками респондентів. Указані комплексні методи латентні – вони не можуть бути виміряні безпосередньо за допомогою окремих питань анкети, а їх генерування відбувається шляхом виявлення багатьох зв’язків між характеристиками, які описуються за допомогою деякого набору анкетних питань. Використання методів багатомірного шкалювання також дає можливість комплексних змінних (факторів) з подальшим графічним представленням об’єктів, що вивчаються (наприклад, образ реального та ідеального керівника) в просторі цих змінних.

7) Застосування методів мережевого аналізу в маркетингових дослідженнях також дозволяє вирішити ряд додаткових завдань, пов’язаних із:

• аналізом маркетингових комунікацій,

• управлінням капіталом торгової марки (насамперед, соціальним капіталом),

• аналізом процесів засвоєння нововведень, аналізом конкурентного ринкового середовища,

• аналізом когнітивних карт споживачів.

Використання та застосування в аналізі та підготовці звіту складних методів аналізу дозволяє нам забезпечити більш глибокий рівень аналізу та інтерпретації даних.

Відзначимо, що на сьогодні дуже небагато компаній можуть запропонувати та якісно реалізувати факторний та кластерний аналіз, дисперсійний та дискримінантний аналіз, регресійний аналіз і, тим більш, метод мережевого аналізу. Як правило, аналіз завершується розглядом одномірних та двомірних розподілів. У тих випадках, коли дослідницькі компанії пропонують дані методи, їх використання передбачає істотну додаткову оплату.

Підхід нашої компанії відрізняється прагненням забезпечити Замовнику глибоку аналітику. Він реалізується за рахунок використання під час аналізу всіх методів, які можливо та доцільно використовувати в даному дослідницькому проекті.

При проведенні комплексу кількісних та якісних досліджень як додаткову послугу може бути запропонований порівняльний аналіз отриманої інформації та підготовка підсумкових висновків та рекомендацій.

Просування. Комплекс послуг із забезпечення ефективного просування торгових марок є одним з ключових напрямків діяльності нашої компанії. У даній сфері компанія “Бізнес. Маркетинг. Технології” має великий досвід і досягнення, власні унікальні продукти та розробки, метою яких є забезпечення ефективної комунікації із споживачами та досягнення цілей компанії.

Унікальність підходу компанії “Бізнес. Маркетинг. Технології” до просування, яке забезпечує ефективність програм і продуктів, що розробляються, в наступному:

1) Реалізація системного підходу до просування: успішна маркетингова діяльність – це врахування багатьох факторів та ефективна точка зору вибору оптимальних засобів та інструментів впливу, деяка послідовність кроків, завдяки яким буде створений певний ефект, досягнута деяка ціль, отримано необхідна “зміна” у свідомості споживачів. Даний підхід реалізується нами в унікальному для українського ринку продукті нашої компанії – “Маркетинговій стратегії просування торгової марки”.

2) Урахування реальної конкурентної ситуації, без розуміння якої неможливо запропонувати зважений та ефективний спосіб відрізнитись від конкурентів. Для ефективного руху вперед важливо усвідомлювати особливості реальної конкурентної ситуації. Тому діяльність з просування спирається на результати маркетингових досліджень, які проводились та які передують етапу розробки маркетингової стратегії.

3) Вибір для впливу перспективних сегментів споживачів. Тому, розробці маркетингової стратегії завжди передує етап сегментування. Це дозволяє зосередити зусилля там, де це дійсно даватиме відчутний результат.

4) Базування на “Картині світу” та врахування психологічних особливостей цільової аудиторії. Наша компанія використовує широкий арсенал гуманітарних підходів та технологій зі створення “ефективних смислів”. Грамотні рекламні дії повинні спиратись на певні смисли, які розробляються з урахуванням потреб споживачів, розуміння переваг та недоліків продукту, який просувають, та товарів-конкурентів. Секрет їх ефективності в максимальному урахуванні потреб цільової аудиторії і відповіді на них “мовою споживачів”. Результатом даного підходу є вибір “ефективних смислів”, які будуть покладені в основу при розробці креативу.

5) Вироблення шляхів підсилення конкурентої спроможності продукту, покликаних, спираючись на унікальність, наближати продукт до ідеального уявлення споживачів. Оскільки для просування товару, який максимально відповідає потребам відповідної цільової аудиторії, потребує менше ресурсів та зусиль. При реалізації даного підходу діяльність маркетологів є не маніпулюванням свідомістю споживачів, а можливістю за допомогою створення відповідного продукту максимально реалізувати потребу споживачів. Реалізація даного підходу відбувається в межах брендінгу, який спирається на результати маркетингових досліджень.

6) Урахування особливостей та активне залучення ресурсів команди компанії - Клієнта. Виходячи з досвіду нашої роботи, ми розуміємо, що реалізовуватись буде те, що розуміється, поділяється і, бажано, створене, якщо не самою командою компанії - Замовника, то за її активною участі. Для реалізації даного підходу ми пропонуємо різні форми розробки “Маркетингової стратегії просування торгової марки”.

Даний продукт може розроблятись як в ході 3 - 3,5-денного тренінгу-семінару (ця форма роботи дозволяє максимально задіяти командний ресурс та домогтися створення загального підходу), так і “під замовлення”, але з проведенням 3-х “круглих столів”, на яких відбуватиметься обговорення і корегування пропонованих нами підходів, та вибір оптимальних рішень.

Розробка маркетингової стратегії протягом тренінгу-семінару найоптимальніший спосіб, якщо в компанії існує маркетингова служба, відділ або департамент, при цьому до участі в даному семінарі дуже корисно залучення ключових спеціалістів комерційних/збутових підрозділів і спеціалістів з реклами. Автор та ведуча тренінгу-семінару “Розробка маркетингової стратегії просування ТМ” директор компанії “Бізнес. Маркетинг. Технології”, успішний маркетолог-практик з 10-річним стажем – Олена Кравченко.

Даний варіант співробітництва не тільки дозволяє максимально урахувати груповий ресурс, але й озброює системним підходом.

Другий варіант скоріше ближчий компаніям, в штаті яких є одиничні спеціалісти з маркетингу (котрі, як правило, завантажені тактичною роботою та не мають ресурсів та можливостей для розробки стратегії), або ж у штаті компанії поки що немає маркетологів (але є відділ реклами або фахівці з реклами). Як правило, в результаті нашого співробітництва не тільки створюється системне бачення маркетингової стратегії, але й змінюється ставлення керівництва компанії до ролі маркетингу на виробництві. Тому, часто після розробки стратегії відбувається підсилення даного підрозділу. Часто одночасно з розробкою стратегії ми допомагаємо нашим клієнтам у створенні ефективних маркетингових служб, підборі необхідних фахівців.

7) Розробка маркетингової стратегії просування продукту або послуги з урахуванням стратегії просування організації. Даний підхід будується на розумінні опори стратегічного маркетингу на стратегічний менеджмент компанії. По суті, без стратегічного та системного менеджменту, узгодженого бачення цілей та шляхів розвитку організації, дуже важко здійснити стратегічний та системний маркетинг. Тому для забезпечення максимального ефекту ми пропонуємо комплекс робіт, на першому етапі якого проводиться тренінг для топ-менеджерів компанії з розробки “Філософії та стратегії розвитку організації”, його автор та ведучий відомий успішний оргконсультант - Леонід Богданов.

А вже на другому етапі з урахуванням створеної командної стратегії та розуміння цінностей компанії розробляється маркетингова стратегія просування.

Таким чином, спектр пропонованих компанією “Бізнес. Маркетинг. Технології” послуг з просування складається з:

• послуг зі створення командної стратегії розвитку організації;

• послуг з розробки ефективних маркетингових стратегій;

• комплексу робіт з брендінгу;

• послуг з реалізації стратегії, проведення рекламних акцій різного масштабу.

Для забезпечення максимального ефекту в їх реалізації в тій чи іншій мірі бувають задіяні всі департаменти нашої компанії: маркетингових досліджень, просування, консалтингу та навчання персоналу і навіть підбору персоналу.

Підбір персоналу

Маркетингова специфіка роботи нашої компанії - одна з переваг при підборі персоналу, оскільки у своїй роботі ми виходимо з виявлення реальних потреб та особливостей ситуації на ринку, а також реального знання специфіки різноманітних ринкових сегментів.