Реферат: Розничный товарооборот

Большинству из них приходится решать тактические вопросы.

т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов

своей продукцией и резкого падения спроса на неё. Осталась не

ясна стратегия сбыта продукции на рынке. Пытаясь менять

ассортимент, многие предприятия, производившие продукты

производственного назначения, начинают переходить на

потребительские товары. Если же выпускается продукция:

производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия

развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию.

Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее

прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

Руководители при выборе потребителей учитывают:

непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для: предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).

Также замечено новое явление - взаимоотношения предприятий с

новыми коммерческими структурами, которые часто занимаются

реализацией части продукции предприятия, а остальная часть

сбывается по старым каналам. К тому же предприятие может

обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения

производства. Одной из тактик обеспечения сбыта продукции в

современной российской действительности, в условиях, когда

внутренний платежеспособный спрос на продукцию ограничен, стал

выход на международный рынок. Однако это возможно только для

предприятий с высоким уровнем технологии производства,

обеспечивающим конкурентноспособность их товаров.

Таким образом менеджмент и стратегическое управление

деятельностью предприятия необходимы в любой сфере

хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь ещё имеется

множество проблем и существенных недостатков, требующих

скорейшего разрешения, что в свою очередь, позволит российской