Реферат: Сегментирование рынка 5

Выявление новых способов сегментирования рынка может обеспечить фирме заметное преимущество над конкурентами.

Стратегии охвата базового рынка

Решения о стратегии охвата базового рынка принимаются на основе анализа «привлекательности / конкурентоспособности» разных товарных рынков.

Фирма может избрать различные стратегии охвата:

Стратегия концентрации: границы рынка определяются узко и по функциям и по технологиям и по группам потребителей. Это стратегия специализированной фирмы, стремящейся занять большую долю рынка в узкой нише.

Стратегия функциональной специализации: фирма выполняет 1 или несколько функций, но охватывает широкий спектр потребителей. Рыночные границы определяются узко по функциям и широко - по группе потребителей. К этой категории относятся фирмы, производящие комплектующие и узлы.

Стратегия специализации по клиенту: границы рынка определены широко по функциям и узко – по группе потребителей. Фирма концентрирует внимание на потребностях определенной группы клиентов. Сюда можно отнести компании, специализирующиеся на поставках медицинского оборудования в больницы.

Смешанная стратегия: фирма диверсифицирует свою деятельность: предлагает разные функции и / или обслуживает разные группы потребителей.

Стратегия полного охвата рынка: границы рынка определяются широко как по функциям, так и по группам потребителей. Фирма охватывает весь рынок. В качестве примера можно привести сталелитейную компанию.

Концентрация на 2. Ориентация на 3. Ориентация на

единственном покупательскую группу

сегменте потребность потребителей

А В С А В С А В С

1 1 1 х

2 Х 2 х х х 2 х

3 3 3 х

4. Выборочная 5. Полный охват рынка

специализация

А В С А В С где А, В, С - возрастная

1 х х 1 х х х группа

2 х х 2 х х х 1, 2, 3 - интенсивность

покупательской

3 х 3 х х х потребности

пошив платьев для девочек подросткового возраста

пошив платьев для всех возрастных групп потребителей

пошив всех видов одежды для девочек подросткового возраста

пошив отдельных видов одежды для некоторых возрастных групп