Шпаргалка: Основы рекламной деятельности
Психология рекламной деятельности
1. Познавательные психические процессы и использование закономерностей их протекания в рекламе.
2. Потребности личности и их опредмечивание в рекламе.
3. Концепции рекламного воздействия. Понятие воздействия и психологической эффективности рекламы.
4. Роль эмоционально-мотивационных процессов в рекламной деятельности. Формирование мотивации с помощью рекламы.
5. Использование ассоциаций в рекламе. Основные закономерности, типичные ошибки и методы психологического анализа.
6. Законы эффективной коммуникации и их использование в рекламной практике.
7. Брендинг как механизм повышения эффективности коммуникативного воздействия рекламы на потребителя.
I. ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ:
1. Специфика рекламы и ее функции
- любая платная форма неличного однонаправленного представления идей, товаров или услуг от имени. (В BTL – реакция сразу).
Р прежде всего экономич явление. Инструмент Марк коммуникаций. Относится к сфере услуг. Ее регламентирует закон. Основная цель – формирование или поддержание интереса к физ/юрид лицам, товарам, идеям, начинаниям. И способствует их реализации. Задачи – осведомить о существовании товара, марки, их св-вах, цене, местах продаж, сформировать отношение в пользу товара или марки с помощью определ аргументов. Создать желание сделать выбор в пользу товара/марки, воздействуя на воображ.
- развивая тенденции к расширению производства, содействует обеспечению занятости
- помогает потребителю принять лучшее решение о покупке, обеспечивая его информацией о товаре
- создает осведомленность, убеждает, обеспечивает напоминание
- при выводе новых товаров на рынок производители благодаря р обеспечивают себя эффективными средствами общения с потребителем.
- это один из главных источников финансирования всех видов СМИ.
- р отведена одна из важнейш ролей в становлении и поддержке ТМ, формировании имиджа.
- подкрепляет прошлый опыт покупок
Особенности: неопределенность с позиций измерения эффективности. Количественную эфф-ть можно измерить, с качественной все сложнее. Общественный хар-р. Предполагается, что рекламируемый товар является законным и общепринятым. Четко определен источник коммуникации (рдатель – ссылка на его контактную инф в адресном блоке). Не претендует на беспристрастность (наш товар – самый лучший). Броскость, способность к увещеванию и убеждению.
Основная функция р – взаимодействовать с потреб, оказывать содействие в формировании спроса и стимулировании сбыта. Р постоянно напоминает, позиционирует товар, проводит работы с группами потреб, создает уникальный образ фирмы, концентрирует внимание.
Классификация:
- по географ признаку (общенациональная, региональная, локальная или местная, международная, глобальная)
- по хар-ру объекта р (товарная, корпоративная, социальная, политич)
- по периоду жизненного цикла товара (вводящая (информирующая), утверждающая (сравнительно-увещевательная), напоминающая.
- по каналу распространения
- по методике целевого воздействия на потребителя (рацион и эмоцион)
- по характеру воздействия на потребителя (жесткая и мягкая)
- по секторам экономики (товаров народного потребления, промышленная (специализированная)
- розничная реклама (совместная, на местах продаж (POS), напоминающая и сувенирная).
Функции: