Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования
опытные товары, качество которых потребитель способен определить только после покупки, в ходе применения;
доверительные товары, подлинное качество которых остается неизвестным потребителю даже после окончания использования.
Особенность фармрынка состоит в том, что большинство обращающихся на нем препаратов относятся ко второй, а очень часто и к третьей категории товаров. Распределение информации о ЛС крайне неравномерно, причем в качестве обделенной стороны чаще всего выступает конечный потребитель. Информационная активность, конечно, не может наделить ЛС терапевтической активностью, если таковой нет в действительности. Но она способна не допустить того, что реально высокие характеристики останутся незамеченными рынком и сконцентрировать спрос на данном препарате при наличии множества альтернатив [4, с. 44].
Ценообразование в фармацевтическом маркетинге. Одной из уникальных особенностей фармацевтической промышленности является нежелательность ее товара. В идеале человек хочет быть здоровым и по возможности не употреблять лекарственные препараты. В связи с непопулярностью лекарственных препаратов, непопулярными становятся и цены на них, подвергаясь при этом регулярной критике. Жалобы на высокие цены лекарственных препаратов никогда не прекратятся.
Так как лекарственные препараты изготавливают коммерческие организации, они должны возмещать свои расхода и риск, связанный с инвестициями в НИР, производство и маркетинг. В связи с этим роль цены как единственного элемента маркетингового комплекса, приносящего доход, чрезвычайно велика.
Факторы, влияющие на формирование цены лекарственного препарата, подразделяются на три основные группы (таблица 1.1):
факторы спроса;
факторы предложения;
общесредовые факторы.
После предварительной оценки основных ценообразующих факторов рассматриваются цели и задачи ценовой стратегии, к некоторым из которых относятся:
максимизация текущей прибыли или дохода;
максимизация объема продаж;
рыночное лидерство по качеству;
максимизация доли рынка;
выживание;
предотвращение проникновения на рынок конкурентов;
сохранение приверженности каналов распределения;
предотвращение государственного вмешательства в ценообразование;
специфические цели транснациональных фармацевтических корпораций [5, с. 252].
Таблица 1.1 – Основные факторы, влияющие на формирование цены лекарственного препарата
| Факторы спроса | Факторы предложения | Общесредовые факторы |
| 1 | 2 | 3 |
|
Свойства лекарственного препарата (эффективность, наличие побочных реакций, и т.п.) Терапевтические свойства лекарственного препарата по отношению к другим |
Количество аналогов лекарственного препарата Количество фармацевтических фирм на рынке Патентная защита лекарственного препарата |
Размер ВВП и темпы его роста, ВВП на душу населения Расходы на здравоохранение в процентах от ВВП (характер распределения ВВП) Расходы на лекарственные препараты в процентах от расходов на здравоохранение |
|
Категории врачей, которые могут выписывать рецепты на данный лекарственный препарат К-во Просмотров: 290
Бесплатно скачать Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования
|