Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования

Работа с опинион-лидерами,

-клинические исследования, как предрегистрационные, так и пострегистрационные,

-обсервационные исследования (наблюдения в ходе клинического применения)

Стимулирование продаж

Презентации препарата,

-конкурсы, розыгрыши, поощрительные призы и бонусы,

-экспозиции и выставки,

-демонстрации,

-скидки

Персональные контакты

Выставочная работа,

-посещение врачей, фармацевтов и референтных персон медицинскими представителями

Директ-маркетинг

Рассылка материалов,

Раздача образцов

Население PR, стимулирование продаж, персональные контакты

Авторские и редакционные материалы о проблемах здоровья (а также о заболеваниях и методах их лечения),

-дополнительная информация для целевых групп (для пациентов, которым «врач прописал данный препарат»), распространяемая через врачей и фармацевтов,

-медико-социальные кампании,

-«горячие линии» по проблемам здоровья,

-создание «школ» и клубов организованных коллективом пациентов, например, больных сахарным диабетом

Клинические исследования – это важнейший метод развития медицинской науки. Их объективность обеспечивается строгим соблюдением выработанных процедур проведения и правил интерпретации. В ряде случаев (например, при допуске препарата на рынок) клинические испытания прямо предусмотрены законом, поскольку обеспечивают доказательную базу для экспертизы эффективности и безопасности ЛС при его государственной регистрации, они проводятся под государственным контролем. Для производителя клинические испытания являются завершающей стадией разработки препарата и способом доведения до медицинской общественности информации о его преимуществах, т.е. элементом продвижения товара на рынок, а значит, и составной частью маркетинга.

С помощью клинических рекомендаций организаторы клинических исследований информируют врачебную общественность:

о новых научных данных и концепциях;

о последних данных по эпидемиологии и клинике заболеваний;

о результатах и особенностях применения новых ЛС;

об изменении сферы применения уже известных препаратов;

о наиболее эффективных алгоритмах врачебных решений, в том числе о схемах лекарственной терапии [4, с. 336].

Для успешного внедрения нового рецептурного препарата на рынок необходимо:

доказать врачам, что предлагаемые ЛС имеют медицинские преимущества по сравнению с уже применяемыми при определенной клинической картине;

показать, что новый метод лечения соответствует принятой медицинской доктрине и национальным традициям;

сделать так, что врачи адекватно восприняли эту информацию и использовали ее как руководство к действию [5, с. 242].

Такую задачу компании-производители решают с помощью привлечения авторитетных специалистов – опинион-лидеров. Это специалисты, обладающие безусловным авторитетом в области медицины и здравоохранения, способные сформировать мнение о лекарственном препарате и таким образом определить его место на рынке ЛС.