Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования
3. Организация мероприятий и акций:
клинические исследования;
прочие (симпозиумы, коллоквиумы, круглые столы).
4. Связи с целевыми группами:
с опинион-лидерами;
с профильными специалистами;
с провизорами-фармацевтами;
с партнерами по бизнесу;
лоббирование в государственных органах.
5. Внутрифирменный PR.
Продвижение рецептурных препаратов. Важнейшим как по-своему значению, так и по величине частью фармацевтического рынка является ЛС рецептурного отпуска или рецептурных препаратов. Маркетинг на этом субрынке существенно отличается не только от маркетинга нефармацевтических товаров, но и от маркетинга безрецептурных препаратов. На большинстве нефармацевтических рынков потребитель в одном лице является носителем всех функций: выбора, оплаты, применения продукта. Это обстоятельство лежит в основе нормальной рыночной мотивации его деятельности, т.к. функции взаимно уравновешивают друг друга. В качестве лица, совершающего выбор, потребитель стремиться получить наилучшие продукты. Поэтому стремление к приобретению высококачественной продукции сдерживается нежеланием платить высокую цену. В то же время и желание сэкономить при покупке не может быть единственным мотивом поведения потребителя. Ведь применение продукта осуществляет он сам. Поэтому если, погнавшись за снижением суммы платежа, он выберет дешевый и плохой товар, то сам же будет испытывать неудобства при его применении. Окончательный выбор потребителя на обычном рынке, таким образом, представляет собой ответственный компромисс между желанием наилучшим образом удовлетворить свои потребности и необходимостью несения финансовых последствий принятого решения. Совершенно иначе обстоят дела на классическом рынке ЛС. Функции потребителя расщеплены здесь между разными субъектами.
1.Высокая профессиональная подготовка, необходимая для выбора верной методики лечения, вызывает разделение функций выбора и применения. Непосредственно использует лекарства больной. Но решение о том, какие препараты и в каких количествах ему приписать, принимает врач.
2.Социально ориентированная фармацевтика в рыночной экономике базируется на разделении функции применения лекарств и функции донора финансовых средств для их оплаты. Государство непосредственно через бюджетно-налоговую систему аккумулирует ресурсы, а затем оплачивает рецептурные ЛС категориям граждан, имеющим на это право. Финансирование оплаты рецептурных лекарств устроено так, чтобы компенсировать разрывы социального и временного прохождения между потребностью в лекарствах и наличием средств для их оплаты.
Основные субъекты выбора рецептурных препаратов:
врач (главный субъект выбора рецептурных препаратов);
провизор/фармацевт;
пациент;
регуляторно-финансирующие органы.
Таблица 1.3 – Основные инструменты продвижения рецептурных препаратов
| Целевая группа | Инструмент | Варианты применения инструмента |
| Специалисты | Реклама |
Рекламные объявления в профессиональных печатных изданиях, -интерьерная реклама (постеры и др. элементы оформления служебных помещений ЛПУ и аптек), -напоминающая реклама (на сувенирной продукции), -фирменные издания (брошюры по продуктам, буклеты, проспекты, листовки) |
| Связи с общественностью (PR) |
Рассылка пресс-релизов, -пресс-конференции, -спонсорство научных мероприятий, участие в них специалистов здравоохранения, -фармацевтические справочники, -собственные информационные мероприятия, -семинары по продуктам, К-во Просмотров: 289
Бесплатно скачать Дипломная работа: Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" и пути ее совершенствования
|