Книга: Ценообразование в маркетинге

7. Создание благоприятного психологического климата в коллективе . Внутрифирменное давление на цены может быть столь же сильным, что и рыночное. Производственный отдел может настаивать на высокой цене, сбыт - на низкой, бухгалтерия - на логичной стоимости (с/б + плановая прибыль). Маркетологи в этом случае будут склоняться к мнению той группы, с которой они собираются завязать отношения, либо на которую хотят повлиять, либо которая на хорошем счету у руководства.

8. Обеспечение выживаемости фирмы . Эта задача ставится фирмой, если на рынке много конкурентов или резко меняются потребности. Тогда цены устанавливаются низкие, разрабатывается программа ценовых скидок.

9. Завоевание лидерства по доли рынка. Для этого максимально снижаются цены для приращения сегментов рынка.

10. Завоевание лидерства по качеству товара . Это требует более высоких издержек, и потому цены тоже высокие.

4. Факторы, влияющие на ценообразование

Внешние	Внутренние
1. потребители (закон спроса; ценовая эластичность спроса; сегментация рынка) 2. рыночная среда 3. конкуренты 4. участники каналов товародвижения 5. государство	1. цели организации и цели маркетинга 2. стратегии комплекса маркетинга 3. издержки (постоянные, переменные)

Потребители - влияние потребителей объясняется:

А. двумя экономическими принципами:

1 - Законом спроса, согласно которому потребители приобретают больше товаров по низкой цене.

2 - Ценовой эластичностью спроса, которая измеряет степень чувствительности изменения спроса в ответ на изменение цены:

Коэффициент изменения спроса

эластичности = ----------------------------------------------

спроса изменения цены

если > 1 - спрос эластичен

если < 1 - спрос не эластичен

если = 1 - единичная эластичность

Практическое применение: фирме очень важно знать, каков спрос на её товар, насколько она может повысить цену.

Если спрос является эластичным, то следует выбрать тактику снижения цены.

Если спрос неэластичен, то можем повышать цены, чтобы повысить общую выручку и прибыль.

Неэластичный спрос бывает при следующих факторах:

· товару нет или почти нет замены или отсутствуют конкуренты.

· покупатели не сразу замечают повышение цен.

· покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары.