Книга: Ценообразование в маркетинге

· фиксированные цены монополиста.

2. Регулируемые цены : - предельный уровень цен на отдельные товары.

· предельные надбавки или коэффициенты к фиксированным ценам.

· определенный уровень цен.

· предельный уровень разового повышения цен.

· контролирование монопольных цен.

· установление цен государственным предприятиям.

3. Правовые ограничения свободных цен :

- запрет на ценовую дискриминацию.

- запрет на демпинг (Демпинг – продажа ниже с/б).

- запрет на недобросовестную рекламу.

Конкуренты

Реальные конкуренты будут стремиться предлагать такой же или лучший товар, а потенциальные - будут стремиться выйти на этот же рынок, если прибыль будет высока. Цена является наиболее заметным элементом маркетинга и её изменения быстрее вызывают ответную реакцию. Если ваш товар по качеству аналогичен конкурентному товару, то вы вынуждены назначать цену, близкую к цене аналога (лучше, равен или меньше). Если ваш товар ниже по качеству, то вы не можете запросить цену такую же, как конкурент, не рискуя навредить образу фирмы.

Таким образом, предприятие в установлении цен со стороны внешней среды ограничивается

а) типом рынка (рыночной средой).

б) потребительским спросом (зависит от оценки соотношения между ценой и ценностью продукта, которую осуществляет потребитель).

в) конкуренцией.

г) участниками каналов товародвижения.

д) государственным регулированием цен.

Фирма должна выявить “границу свободы предприятия” в установлении цен на продукцию.

Внутренние факторы, оказывающие влияние на цену:

а) Цели организации и маркетинга

Фирма при установлении цен должна решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара.

б) Стратегии комплекса маркетинга

Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегии относительно других элементов комплекса маркетинга: цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла товара.

в) Издержки

Спрос, как правило, определяет max цену, которую фирма может запросить за свой товар. А min цена определяется издержками фирмы:

Виды издержек (2 вида):

· постоянные издержки (накладные расходы) - расходы, которые остаются неизменными (аренда помещения, теплоснабжение, жалование служащим, присутствуют всегда независимо от уровня производства.