Книга: Ценообразование в маркетинге

Валовые издержки - представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.

Фирма стремиться взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

5. Виды цен, скидки

Виды цен.

Существует множество видов цен. Каждый из них связан с особенностями купли-продажи.

1. Цена базисная - используется для определения сорта или качества товара; согласуется на переговорах продавца и покупателя; служит исходной для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте; при этом в контракте оговариваются скидки-надбавки, которые могут зависеть и от конъюнктуры рынка.

2. Цена купли-продажи (или фактурная - “счет-фактура”) - определяется условиями поставки, оговоренными в контракте; для краткости снабжаются следующими указаниями:

· франко-пункт отправления - цена выплачивается за товар, находящийся в исходном пункте (завод, склад) и продавец передает покупателю товар в этой точке в определенное время. Применяется фирмами, не желающими нести риск за пределами заводской территории.

· ФОБ - цена согласования пункта отправления и других условий сделки. Имеет 6 различных вариантов. Базовой формой служит франко-вагон-пункт отправления.

· ФАС - цена, включающая расходы по доставке товара на причал до местонахождения судна

· КАФ - цена, включающая стоимость перевозки товара в указанный покупателем порт назначения (Другое: “стоимость + фрахт” до порта назначения)

· СИФ - цена + морское страхование и перевозка в порт назначения. От КАФ отличается тем, что морское страхование ложится на продавца.

3. Цена мировая определяется в зависимости от вида товара:

· по сырьевым ресурсам - уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров

· по другим - ценами бирж, аукционов (пушнина, пшеница, бриллианты и др.).

· по готовым изделиям - ценами товаров ведущих фирм-производителей. За основу расчета внешнеторговой цены на машины и оборудование отечественным организациям рекомендуется брать в качестве базисной цены данные собственных контрактов (и контрактов других фирм) на аналогичные товары; предложения иностранных фирм на поставку подобных товаров (не забывая, что эти цены обычно завышены); справочные цены. Далее учитывается разница в конкурентоспособности данного товара и товаров, по которым ведется ценовое сравнение, и делаются поправки к базисной цене.

4. Монопольная цена.

5. Номинальная цена, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

6. Оптовая - устанавливается при продаже крупными партиями торговым и промышленным предприятиям.

7. Цена предложения - указывается в официальном предложении продавца (оферте) без скидок

8. Цена производства = издержки производства + средняя прибыль

9. Розничная цена

10. Рыночная цена - по которой идет купля-продажа на данном рынке

11. Скользящая - устанавливается договором в зависимости от ряда условий (биржевой котировки, инфляции и т.п.) на определенную дату (нередко является рыночной на данную дату).

12. Справочная цена обычно отражает уровень фактических сделок за некоторый прошлый период (неделю, месяц) и используется в переговорах для установления исходной цены.

Производитель чаще всего реализует свой товар не прямо конечному потребителю, а через каналы сбыта. Для того чтобы вознаградить труд работников каналов сбыта и косвенно управлять и контролировать товародвижение, производитель применяет при расчете цен скидки.

Скидки делятся на скидки:

· потребителю;

· посредникам (торговле).

В мировой практике существует около 20 видов скидок с цены.