Контрольная работа: Маркетинговая деятельность вновь создаваемого акционерного предприятия АО Перо по производству канцелярских

Анализ рынка сбыта

Предприятие планирует начать свою деятельность на рынке чистой конкуренции, т.к. состоит из множества продавцов и покупателей товара. Это значит, что товар производится большим количеством предприятий и реализуется через оптовую и розничную торговлю. Покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих розничных цен товара. Продавец не в состоянии завысить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно найти другого продавца для приобретения того же товара по сложившейся рыночной цене.

Маркетинговые исследования должны дать нам возможность разработать качественный товар и помочь в стимулировании сбыта и завоевании новых клиентов/покупателей. Различные канцтовары имеют различную степень использования: некоторые из них можно назвать долгосрочного использования (ручки, настольные подставки) а другие краткосрочного использования (скрепки, кнопки, стержни, карандаши).

Целью покупки, как правило, является необходимость использования данного товара в процессе офисной работы.

Данный товар можно приобрести как в магазине та и на рынке, у оптовых или розничных продавцов.

По насыщенности рынок канцтоваров можно отнести к насыщенному (такой рынок, когда товар постоянно находится в продаже).

По способу покрытия потребителей данный рынок относится к сегментированному рынку. Это означает, что несколько (или достаточно много) фирм производят одноименные товары, и за счет этого закрывают потребности потребителей в данном товаре.

Таблица 1.

Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок производства канцтоваров.

№ п/п	Характеристики рынка	Шкала оценок
		Неблагоприятная			Удовлетворительная			Благоприятная
		1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Деловая активность	*
2	Уровень цен	*
3	Насыщенность	*
4	Качество продукции	*
5	Ассортимент товара	*
6	Конкуренция	*
7	Развитость коммуникаций	*
8	Уровень жизни населения	*
9	Развитость правового регулирования	*
10	Совпадение культурных и национальных традиций	*
Средняя оценка	4.9
Оценка целесообразности выхода на рынок	Нежелательная			Большой риск			Возможенуспех

Средняя оценка = = 4,9

Средняя оценка возможности коммерческого успеха равна 4,9. Следовательно, производство и реализация товара на потребительском рынке находится в зоне “большого риска ”.

Риск в данном случае обусловлен в основном наличием высокой конкуренции, низким правовым регулированием и недостаточной развитостью коммуникаций. Благоприятствующими для развития предприятия факторами являются: большая деловая активность, качество продукции, насыщенность рынка.

Сегментация рынка

Сегментирование – процесс разделения рынка на части, а потребителей на группы в зависимости от их личностных характеристик, требований, потребностей.

Сегмент объединяет потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор маркетинговых стимулов, раздражителей и побудителей.

Одним из главных этапов процесса сегментирования является выбор принципа сегментации .

Согласно задания, нам предложен принцип группировок.

По географическому принцип у, т.е. разобьем рынок сбыта на отдельные географические единицы: Донецкая, Харьковская области. В Донецкой области можно произвести разбиение по городам: Славянск, Краматорск, Донецк.

По демографическому принципу, т.е. разделение рынков по полу, возрасту, уровню доходов, этапу жизненного цикла, семьи, уровню образования, расе, и т.д.

По демографическому принципу выделим следующие группы потребителей: дети, молодежь, люди среднего возраста, пожилые люди. По уровню дохода выделим потребителей с низким, средним и высоким уровнем дохода. По поведенческому принципу будем различать следующие группы потребителей:

безоговорочные приверженцы – потребители, приобретающие товар одной и той же торговой марки;

терпимые приверженцы – потребители, приобретающие товары двух-трех основных марок;

непостоянные приверженцы – потребители, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую;

странники – потребители, которые не имеют каких-либо привязанностей или привычек.

Рис. 1. Схема сегментации рынка канцтоваров по методу группировок.

АО «Перо» будет выпускать продукции только для Донецкой области, а на первом этапе вообще только для г. Краматорска, поскольку необходимо закрепиться на рынке сбыта данной продукции с начало в более узком регионе, а потом уже расширять свои возможности сбыта и в других городах и областях.

Основными покупателями канцтоваров выступает молодежь и люди среднего возраста. Так как канцтовары не является предметом первой необходимости, то выберем ориентацию на покупателей с высоким и средним уровнем дохода.