Контрольная работа: Маркетинговая деятельность вновь создаваемого акционерного предприятия АО Перо по производству канцелярских
№
п/п
Из приведенных в таблице данных понятно, что главным конкурентом для нашего предприятия является «Класс». Это предприятие по целому ряду показателей превосходит АО «Перо».
Основными из них являются:
предлагаемый ассортимент продукции
надежность обеспечения сырьем;
финансовые возможности фирмы;
имидж фирмы на рынке труда, сырья.
Однако, АО «Перо» может успешно конкурировать с м-ном «Класс», так как превосходит своего конкурента по таким показателям, как:
уровень современности оборудования;
готовность руководства к риску;
качество управления фирмой;
возможность самовыражения работников.
Делаем вывод что, мы можем выйти на рынок данного вида товара с целью завоевания определенной доли рынка. Этому будет способствовать современное оборудование, снижение цен на товар за счет оборудования и с целью завоевания рынка и конечно готовность руководства пойти на риск.
Анализ факторов, неподконтрольных фирме
Существуют также определенный факторы на рынке сбыта канцтоваров, которые не зависят от проводимой предприятием политики. Такие факторы называют неподконтрольными.
Это определенные объективные обстоятельства, не зависящие от конкурентной борьбы субъектов. Они как правило зависят от ситуации в стране, например, экономической, политической, военной и другой.
Некоторые из них приведены в таблице 5, как наиболее существенные.
Таблица 5.
Факторы, неподконтрольные фирме.
| № п/п | Характеристики рынка | Шкала оценок | ||||||||
| Неблагоприятная | Удовлетворительная | Благоприятная | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| 1 | Экономическое положение | * | ||||||||
| 2 | Политическая стабильность | * | ||||||||
| 3 | Уровень сознания населения | * | ||||||||
| 4 | Состояние научно-технического прогресса | * | ||||||||
| 5 | Демографическая ситуация | * | ||||||||
| Средняя оценка | 4,8 | |||||||||
| Оценка целесообразности | Нежелательная | Большой риск | Возможенуспех | |||||||
Средняя оценка = 
= 4,8
Средняя оценка по пяти факторам, которые неподконтрольны предприятию, равна 4,8. Это повышает общий уровень риска коммерческой деятельности предприятия. Соответственно, необходимо предусмотреть определенные меры для снижения возможного отрицательного влияния данных факторов, чтобы суметь проконтролировать ситуацию.
Организация маркетинговой деятельности
Канцтовары, которые планирует производить АО «Перо» включает большой перечень номенклатуры. Мы остановимся на выпуске ручек и стержней. Существует достаточно много предприятий, которые производят ручки хорошего качества и по доступной цене. Для завоевания ниши нужна усиленная маркетинговая деятельность. На первом этапе необходимо проработать и проанализировать рынок, насыщенности данным товаром. После этого будут выявлены основные конкуренты и разработаны меры конкурентной борьбы с ними. Для того, чтобы товар поступил к потребителю, кроме маркетинговой деятельности нужно усилить сбытовую. Как только увеличаться объемы производства необходимо будет расширять рынок сбыта и усиливать рекламную компанию.
Для начала нам необходим опытный маркетолог, который изучит рынок, конкурентов и вывод товара к потребителю. Агент по сбыту будет заниматься проблемами сбыта и доставки продукции. Для реализации продукции в фирменных магазинах планируется набрать и обучить штат торговых агентов.
С расширением рынков сбыта обязательно возникнет необходимость в региональных представителях. Они будут изучать спрос на товар, следить за ситуацией на рынке, изучать и анализировать деятельность конкурентов.
Описание товара
Рис. 3. Три уровня классификации товара.