Контрольная работа: Маркетинговая деятельность вновь создаваемого акционерного предприятия АО Перо по производству канцелярских

недостаточная реклама;

нежелание покупателей отойти от стереотипов и принять новый товар;

недостаточно высокий темп наращивания объема выпуска;

плохое использование сбытовой сети.

Поэтому начинать решать эти вопросы нужно еще на первом этапе жизненного цикла товара.

3 этап (этап роста)

Характеризуется признанием покупателями нашего товара и быстрым увеличением спроса на него. Растет объем продаж и прибыли. На этой стадии усиливается конкуренция, так как товар начинает вытеснять аналогичные, но проигрывающие товары конкурентов.

Для успешного функционирования предприятия и дальнейшего расширения рынка сбыта рекомендуется улучшать качество товара и усиливать рекламу.

4 этап (этап зрелости)

Основная черта этого этапа заключается в том, что большинство покупателей уже приобретает товар нашего предприятия.

Элементы маркетинговой деятельности по своей доли влияния на объем продаж можно расположить следующим образом:

снижение цены;

улучшение рекламы;

повышение качества.

Для поддержки высокого уровня продаж рекомендуется предпринять следующие действия:

улучшить упаковку;

увеличить ассортимент товара;

предоставлять услуги по доставке товара;

снижать цены для покупателей-оптовиков.

5 этап (этап упадка)

Период резкого снижения продаж и прибыли. Даже с помощью улучшения товара, изменения цены и стимулирования сбыта удается лишь на относительно короткое время предотвратить полный спад.

Для того чтобы, вынести решение о снятии товара с производства осуществляется маркетинговый и бухгалтерский контроль, который заключается в изучении динамики объема продаж исследуемого товара.

Сейчас рассматриваемый товар (ручки ) находится на этапе роста, однако весь жизненный цикл товара время от времени повторяется. Разрабатываются новые технологии производства ручек и они нуждаются в поддержке современным оборудованием, рекламной кампанией и квалифицированным персоналом. Для вывода нового товара на рынок требуются дополнительные затраты.

Уровень конкурентоспособности товара

Уровень конкурентоспособности товара оценивается по трем видам параметров: нормативным, техническим и экономическим.

1) По нормативным параметрам.

Значение группового показателя конкурентоспособности по нормативным показателям принимаем равным 1 (т.е. считаем, что в данном товаре выполняются все требования стандартов, норм и т.п.):

где q_{i н.п.} – единичный показатель конкурентоспособности по i-му нормативному параметру.