Контрольная работа: Маркетинговая деятельность вновь создаваемого акционерного предприятия АО Перо по производству канцелярских
Ручка - необходимый атрибут работы в офисе.
2) Товар в реальном исполнении.
Предприятие «Перо» намерено производить ручки нескольких видов.
Основные разновидности ручек:
для детей, с картинками и яркими вставками (средняя доступная цена);
классические автоматические, для бизнесменов (дорогие ручки);
молодежные (средняя доступная цена);
ручки наиболее простой формы (низкая цена).
Все ручки будут маркированы эмблемой ОА «Перо». Эмблема будет легко узнаваема, что будет существенно отличать их от других ручек. Ручки для детей и бизнесменов будут в пеналах красочного или классического вида соответственно.
3) Товар с подкреплением.
При покупке дорогой ручки или ручки для детей, покупатель получает дополнительный стержень. Если покупка ручек превышает определенное количество, то в зависимости от определенного вида покупаемой продукции, покупатель получит другой вид товара бесплатно.
Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это концепция, с помощью которой отображается процесс разработки товара, его сбыта, получения прибыли, поведение конкурентов, развитие стратегического маркетинга от момента зарождения идеи о создании товара до момента снятия его с рынка.
ЖЦТ – это процесс, состоящий из следующих этапов:
этап разработки товара;
выведение товара на рынок;
этап роста;
этап зрелости;
этап упадка.
Рассмотрим этапы жизненного цикла нашего товара
1 этап (разработка товара)
Отрабатывается технология производства, подготавливается производственные мощности и персонал. Предприятие несет убытки в связи с закупкой и разработкой новых технологий; заключением контрактов на покупку, поставку и наладку оборудования; оформлением необходимых документов и лицензий. Проводится тщательный анализ рынка сбыта и находятся потенциальные конкуренты. Изучается их деятельность на данном рынке, все сильные и слабые стороны работы с потребителями. Ни о какой прибыли пока еще говорить нельзя.
2 этап (выведение товара на рынок)
Начинается с поступления в продажу первых образцов товара. На этой стадии торговля убыточна, так как объем продаж еще низок, а маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики.
Влияние элементов маркетинговой политики на объем продаж распределяется в следующем порядке:
качество товара;
реклама;
снижение цен.