Маркетинг / Реферат: Маркетинг лекции

Реферат: Маркетинг лекции

- телефонный опрос;

- обсуждение с участием потребителей;

- детальное интервьюирование;

- практические исследования;

- пробный маркетинг.

Проблематика рыночного исследования обуславливается характером и содержанием тех рыночных проблем, которые возникли на рынке исследуемого товара и требуют решения (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Классификация рыночных проблем

Общая характеристика направлений рыночных исследований представлена на рис. 3.4.

Рис. 3.4. Характеристика направлений рыночных исследований

Конъюнктура рынка – совокупность условий, при которых в данное время протекает деятельность предприятий на рынке.

Уровни исследования конъюнктуры рынка:

- общеэкономический;

- отраслевой;

- товарный.

Основные цели исследования конъюнктуры рынка:

- определить степень влияния промышленности и торговли на состояние рынка и на его развитие;

- определить меры по наиболее полному удовлетворению спроса потребителей на товары;

- определить наиболее рациональные направления использования производственного потенциала предприятия.

Результат исследования конъюнктуры рынка – краткосрочный прогноз показателей, характеризующих ситуацию на товарных рынках.

При изучении конъюнктуры рынка предполагается, что сложившиеся к моменту прогноза условия и тенденции в прогнозируемом периоде существенно не изменяются. Следовательно, в ходе анализа определяются возможные результаты действия уже известных факторов, устанавливаются количественные оценки этих результатов (например, изменение объема и структуры продаж, запасов товаров и т. п.).

Наиболее целесообразно при исследовании конъюнктуры рынка использовать экономико-статистические методы анализа и модели прогнозирования, основанные на определении структурных показателей путем изучения и обработки динамических рядов (индексный, графический методы, метод группировок).

Результаты анализа конъюнктуры рынка носят многовариантный, вероятностный характер.

В табл. 3.2 отражен состав показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров.

Таблица 3.2

Состав показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

Показатели									Характеристика спроса
Производство			Продажа			Запасы
Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение
+	+	+	–	+	+	+	–	–	Ограниченный спрос
+	+	–	+	+	–	+	+	–	Стабильный спрос

Окончание табл. 3.2

Показатели									Характеристика спроса
Производство			Продажа			Запасы
Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение	Рост	Без изменений	Снижение
+	–	–	+	–	–	–	+	+	Повышенный спрос
–	+	+	–	+	+	–	+	+	Товар дефицитен

Емкость товарного рынка – возможный объем реализации товара при заданном уровне и соотношении цен.

«Видимое» национальное потребление товаров определяется объемом собственного производства товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичного товара.

Характеристика уровней емкости рынка и формирующих ее факторов представлена на рис. 3.5, 3.6.

Рис. 3.5. Характеристика уровней емкости рынка

Выявление причинно-следственных связей, формирующих емкость исследуемого рынка, проводится на основе систематизации и анализа данных: построение группировочных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков, диаграмм и т. п.

Описание причинно-следственных связей, вызванных взаимодействием различных факторов, позволяет построить модель рынка.

Модель развития рынка – условное отображение реальной действительности и схематическое выражение внутренней структуры и причинных связей данного рынка. Оно позволяет при помощи системы показателей в упрощенном виде охарактеризовать качественное своеобразие развития всех основных элементов рынка на текущем этапе и на заданном отрезке времени в будущем.