Реферат: Маркетинг лекции

t

2.Удовлетворяется и растет, но приросты уменьшаются

Рынок насыщен, уровень обеспеченности близок к рациональному нормативу, тенденции замедления роста спроса сохраняется

Логарифмическая функция:

Y= a₀ + a₁ log t

Y

t

Окончание табл. 3.3

Степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития	Гипотеза развития рынков	Модель прогнозирования, графическое изображение
3. Удовлетворяется и снижается	Товар вытесняется с рынка другими товарами или покупается определенным контингентом населения численность которого уменьшается. Тенденция сохранится в будущем	Гипербола: Y= a0 + a1 /t Y t
4. Не удовлетворяется, растет ускоренно, темпы роста одинаковы	Рынок далек от насыщения, высокие темпы роста спроса сохраняются	Показательная функция: Y= a0 + a1 t Y t

3.2. Исследование спроса

Цель исследования спроса – выявление наиболее эффективных участков рынка для выведения на них товаров (услуг) фирмы.

Структура анализа спроса представлена на рис. 3.7.

Рис. 3.7. Анализ спроса

3.2.1. Сегментация рынка

Сегментация рынка – деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых фирмой товаров в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса.

Рыночная сегментация представляет собой:

- метод для нахождения частей рынка (потребителей), на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия;

- управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа выбора сочетаний элементов маркетинговой работы.

Цель сегментации – определить сегменты рынка, для которых целесообразно применение конкретных стратегических планов маркетинга.

Необходимое условие сегментации – неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.

Условия, являющиеся достаточными для успешной работы по сегментации рынка:

- способность предприятия дифференцировать свою маркетинговую работу;

- устойчивость, достаточная емкость и перспективы роста выбранного сегмента;

- доступ для предприятия к качественной и количественной информации о сегменте;

- доступность сегмента для предприятия с точки зрения каналов сбыта и системы транспортных коммуникаций;

- возможность контакта предприятия с сегментом, в том числе через каналы личной и массовой коммуникации;

- оценка уровня защищенности выбранного сегмента от конкуренции, возможность определения и защиты собственных конкурентных преимуществ.

Сегментация рынка позволяет сделать маркетинговую работу фирмы с потребителями адрес