Реферат: Рекламная деятельность

покупатели, с тем чтобы сконцентрировать рекламу на наиболее

перспективных направлениях.

Таким образом исследования играют роль основного рабочего

инструмента в создании эффективной рекламы. Однако следует

помнить, что исследования всего лишь дополняют, а не заменя-

ют собой творческих способностей и высокого профессионализма

руководителей рабочих групп, текстовиков, художников и т.д.,

усилиями которых рождаются успешные рекламные компании.

IV. АНАЛИЗ РЫНКА

На огромной территории постоянно меняющегося рынка ни

один товар не потребляют повсеместно в одинаковой степени.

Поэтому общенациональный рекламодатель - и тот, чьи товары

расходятся по всей стране, и тот, чьи товары распространяют-

ся только в определенных регионах, - должен рассматривать

рынок как совокупность отдельных рынков, отличающихся друг

от друга. Некоторые рынки "плодоносны", и их можно обрабаты-

вать с большой выгодой для себя, другие - "бесплодны", и на

них вообще не стоит тратить усилий.

Цель анализа рынка - определить местонахождение "плодо-

носных" рынков и оценить их потенциальную емкость для своих

товаров. Располагая этими сведениями, рекламодатель сможет

затем распределить свои усилия между различными рыночными

зонами пропорционально их потенциальной емкости и, следова-

тельно, добиться максимального возмещения расходов на рекла-

му.

Региональные различия

Климат является основной причиной, объясняющей различия в

региональных покупательских предпочтениях. Длинное теплое

белье хорошо идет в районах вдоль границы с Северной Кана-