Реферат: Рекламная деятельность

рынке.

Стимулы применения исследований в сфере маркетинга не

столь велики, как в сфере производства. В прошлом способ-

ность потреблять обычно опережала способность производить. В

этих условиях основное внимание было сосредоточено на произ-

водстве товаров.

Сейчас, в условиях товарного изобилия, производители по-

чувствовали, что расширение их деятельности больше не сдер-

живается производственными возможностями, так как они в сос-

тоянии произвести столько, сколько сумеет поглотить рынок.

Исследования в рекламе

Для успешной интерпретации качеств товаров и услуг, спо-

собных удовлетворять запросы с точки зрения нужд и потреб-

ностей покупателей, рекламодатель должен располагать по воз-

можности полным представлением о потребителе и самом товаре,

а также о структуре рынка. Именно по этому исследования в

рекламе ведутся в трех основных направлениях: 1) изучение

потребителей, 2) анализ товара и 3) анализ рынка.

Изучение потребителей помогает выявлять группы наиболее

вероятных покупателей. Оно позволяет уяснить, как именно

потребители воспринимают их собственные товары и товары кон-

курентов. Оно помогает понять, на какой результат рассчиты-

вает потребитель, принимая решение о покупке. Анализ товара

облегчает рекламодателям создание товаров, несущих потреби-

телю ожидаемое удовлетворение, а также помогает вычленить

наиболее приятные достоинства изделия, о которых следует

рассказать. В результате производители получают возможность

выразить качества своих товаров на языке, наиболее понятном

потребителю, на языке его собственных нужд и запросов. Ана-