Реферат: Рекламная кампания 3

- степень изменения и удовлетворения потребностей потенциальных и фактических покупателей и изме­нение их мотивации.

На основании полученной информации и ее анализа принимаются управленческие решения:

1) увеличение или уменьшение ассигнований на рек­ламную кампанию или ее приостановку;

2) решения о поиске дополнительных источников

ресурсов.

При проведении рекламной кампании необходимо оптимально сочетать и выбирать рекламные средства, от которых напрямую зависит ее эффективность. Необходи­мо применять различные средства и носители рекламы, а именно:

- вербальное общение;

- визуальное воздействие (цвет, изображение, шрифт);

- запоминающийся рекламный слоган, девиз;

- музыкальное оформление;

- консультации специалистов.

Важен правильный выбор носителя рекламы: газета, журнал, каталоги, проспекты и время размещения.

Для эффективности рекламной кампании необходи­мо учитывать следующие принципы:

1. Адресность рекламы, т. е. рекламируемая продукция, предназначена определенному кругу потребителей, и акценты должны быть расставлены так, чтобы продемонстрировать преимущества и вы­году от использования именно этого товара, его уникальность, модифицированность или эксклю­зивность.

2. Идентифицируемость товарного знака, марки, на­звания фирмы, персоны, т. е. заметность и узнава­емость, уникальность.

Для этого используются выразительные и запомина­ющиеся символы, слоган.

Постоянно должен присутствовать элемент новиз­ны — реклама не должна надоедать и утомлять потребителя. Рекомендуется использовать публичное мнение экспертов и специалистов или других авторитетных лиц.

Стиль изложения рекламных текстов должен быть крат­ким, понятным и простым и в то же время привлекаю­щим внимание. Наглядное пособие должно вызывать доверие, для этого нужно использовать чаще фотогра­фии. Сокращать и сворачивать рекламные акции и рек­ламу необходимо только тогда, когда исчерпан весь по­тенциал.

В процессе проведения рекламной кампании реко­мендуется использовать такой прием, как рекламная про­паганда, т. е. обращать внимание потребителей на обще­человеческие ценности и потребности, не конкретизируя или частично конкретизируя при этом объект и субъект рекламы. Например, здоровый образ жизни, знание — сила, экология и пр.

Необходимо создать и поддерживать положительное общественное мнение о рекламируемом товаре или фир­ме как внутри фирмы, так и за ее пределами. Контакты с общественностью, или PR (publicrelations), также явля­ются своеобразной рекламой, поэтому на презентации, деловые встречи приглашают журналистов, устраивают пресс-конференции, дают интервью.

Необходимо четко отслеживать и контролировать ос­вещение деятельности фирмы или продукции в прессе, на радио и телевидении; в выгодном свете. Создание поло­жительного образа фирмы путем спонсорства, благотво­рительности, выделения средств на социальные, экологи­ческие, культурные и другие нужды.

Проведение рекламной кампании должно основы­ваться на строгом соблюдении действующего законода­тельства и физических и правовых норм.

Любой представитель рекламной деятельности дол­жен соблюдать принципы добросовестной рекламы со­гласно Международным правилам проведения рекламы, основным требованием которых является соблюдение общепринятой морали. Действия в области рекламы дол­жны быть основаны на принципах социальной ответ­ственности и добросовестной конкуренции. Реклама дол­жна создавать доверие к рекламодателю и представлен­ным им услугам. Рекламное действие должно строиться на добросовестном материале. Рекламодатель не имеет права обещать больше, чем он может реально сделать. Проводя рекламные мероприятия, необходимо осозна­вать свою социальную ответственность перед потребите­лем и обществом. Тексты изображения не должны иметь нечто такого, что могло бы ввести потребителя в заблуж­дение. Реклама весьма масштабно и разносторонне воз­действует на людей, на формирование и развитие вкуса широких кругов потребителей[11] .

На завершающем этапе проведения рекламной кам­пании ставятся следующие вопросы: Что сделано? Как сделано? Каков результат? А также даются ответы на них.

Проводится анализ деятельности в рамках проведен­ной рекламной кампании, определяется степень эффек­тивности рекламной кампании, т. е. соотношение коли­чественных и качественных характеристик, затрат раз­личных ресурсов на проведение рекламной кампании и ее эффекта. Сравниваются экономические показатели, объемы сбыта, товарооборот, скорость товарооборота, структура и качество сбыта до и после проведения рек­ламной кампании. На основании полученных данных принимают управленческие решения:

1. Завершать или продолжать рекламную кампанию.

2. Определяется целесообразность проведения рек­ламной кампании в будущем, какими методами, средствами.

3. Принимается решение о поощрениях исполните­лей, ответственных лиц или о взысканиях по отно­шению к ним.

Оценка проведения рекламной кампании базируется на анализе данных из основных источников.