Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

-транспортировка

Цель маркетинговой логистики -доставку нужных товаров в нужное место в

нужное время с наименьшими затратами.

2.1 Три аспекта распределения продукции.

Три аспекта:

1 Материальное обеспечение. Транспорт, оборудование, процедура заказа,

разгрузка товара и распределение его на партии -кто то должен отвечать

за всё это.

2 Информация поступающая на рынок и от рынка. Импортёр брал на себя

функцию сбыта; иногда он занимался рекламой на местном рынке и связями

с общественностью. Оптовые и розничные звенья цепочки брали на себя сбор

информации о конкурентах, изменениях, происходящих в региональных каналах

распределения и в поведении потребителей.

3 Принятие решений. Владельцы марки могли принимать все решения,

касающиеся маркетинга, или поручать принятие решений дистрибьюторам,

либо совместно определять политику.

2.2 Стратегия на себя и от себя.

Стратегия проталкивания -деятельность фирмы направлена на ускорение

продвижения продукции, предусмотренные через каналы распределения

к конечным потребителям.

В основе метода использование методов персональной продажи

и стимулирование торговли.

Стратегия вытягивания -основано на использовании методов продвижения

продукции (реклама, стимулирование потребителей), адресованная

конечным потребителям.

Стратегия проталкивания предполагает деятельность по продвижению,

адресованная представителям только распределительной системы,

следующей в канале распределения сразу за производителем, с целью

предложить довести продукт к конечным потребителям.