Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

промышленном и включают:

1 производитель

2 крупнооптовый торговец

3 мелкооптовый торговец

4 розничный торговец

5 покупатель

Фирмам производителям продажа розничным торговцам может принести

экономию, потому что розничные торговцы закупают большие партии товаров.

7.1 Уровни КР.

Число уровней канала определяет его длину.

Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя,

который непосредственно реализует произведённые товары конечным потребителям

это торговые агенты, специализирующейся на продаже на дому,

посылочная торговля, телемаркетинг, телевизионные магазины,

продажи в интернете и принадлежащие поставщику магазины.

Одноуровневый канал -включает в себя одного посредника, например

рыночного торговца.

Трёхуровневый канал -состоит из трёх звеньев посредников это опт,

мелкий опт, розница.

Существуют и более длинные маркетинговые каналы в Японии известны

каналы до 6 уровней.

7.2 Выбор КР.

Нужно решить вопросы:

1 виды посредников

2 число посредников

3 условия работы и ответственность каналов

4 оценка различных вариантов по:

-экономическому критерию

-критерию контроля