Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

продукт следующему участнику. при этом может быть несколько оптовых

и розничных звеньев на пути продвижения продукции к потребителям.

Стратегия вытягивания -деятельность организации, направленная на

продвижении продукции, адресованная конечным потребителям, которые при

желании купить продукт начинают его требовать от представителей

распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителям.

Процесс вытягивания протекает быстрее, эффективнее, если потребитель может

приобретать продукт, минуя посредников.

Большинство предприятий используют обе стратегии.

3.1 График безубыточности.

Точка безубыточности представляет собой точку критического объёма производства

(реализации), при котором доходы от продажи произведённой продукции

равны затратам на её изготовление, т.е. когда прибыль равна нулю.

Расчёт точки безубыточности позволяет определить предельный объём

производства, ниже которой проект будет нерентабелен.

Исходными данными для расчётов являются:

-цена продукции (Ц)

-переменные затраты на ед. продукции (З)

-постоянные расходы (П)

В качестве неизвестной выступает объём (V) произведённой продукции (Q)

Q-Ц=Q*З+П

Тогда: Q=П/(Ц-З)

Точка безубыточности определяется как отношение постоянных затрат

к разности цены её продукции и переменных затрат на её.

3.2 Конфликты в КР.

Вертикальный конфликт КР -это разногласия между участниками различных

уровней одного канала (работа на себя и конкурентов одного звена).

Горизонтальный конфликт -при появлении разногласий между фирмами,

находящимся на одном и том же уровне канала. Например, магазины стоят рядом.