Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

Выбор канала товародвижения важное решение для фирмы.

При выборе канала главным условием является доступность для изготовителя.

Для достижения успеха нужно проанализировать все варианты,

нужно оценить затраты предприятия на организацию сбыта.

Нужно учесть, что на начальном этапе товародвижения издержки со сбытом

возрастут.

Сравнительная оценка стоимости канала, должна увязываться с перспективой роста

объёмов реализации товаров. Выбор каналов обычно связан с заключением

долгосрочных соглашений.

8.1 Цели участников КР и его границы.

Цель производителя -сбыт мах продукции по минимальным ценам.

Цель посредника -продажа продукции по мах цене для получения мах прибыли.

Цель покупателя -покупка продукции по минимальной цене в удобном

месте и времени.

Цели:

посредник -перепродажа продукции для получения прибыли.

производитель -реализовать продукцию.

8.2 Роль независимых фирм в КР.

Независимые посреднические организации приобретают товар в собственность

с последующей их реализацией потребителям.

Независимые посредники называются дистрибьюторами,

больше всего их в США 80% всех предприятий.

9.1 Типы посредников.

9.2 Горизонтальные маркетинговые системы.

ГМС -в которых две или несколько независимых компаний объединяют свои

ресурсы и усилия для реализации рыночных возможностей, так как по

отдельности ни одна из них не способна воспользоваться ими (нет финансовых

ресурсов, ноу-хау, производственных или маркетинговых возможностей,

нежелание рисковать). Компании могут сотрудничать как на временной, так