Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

КР на промышленном рынке короток, нет посредников, производитель

напрямую вступает в контакт с потребителем.

Особенности каналов на промышленном рынке:

-чаще используются прямые каналы

-редко используется мелкая торговля

-мало покупателей, а заказы большие

-благодаря специализации на ТПН независимые участники канала

сбывают более квалифицировано.

Два способа реализации товара:

-на заказ

-на свободный рынок

Предприятия реализуют через собственную сбытовую сеть, потому что:

-реализация через опт необоснованно дорого

-поможет опробовать рынок

-облегчает формирование рынка

производитель--> агент -->дистрибьютор -->покупатель

6.1 Функции КР.

Функции КР:

1 информационная функция сбор информации маркетинговые исследования

2 стимулирование сбыта разработка и распространение рекламной информации

3 установление контактов поиск покупателей и налаживание контактов сними

4 приведение товара в соответствии с требованиями потребителей

монтаж, упаковка

5 проведение переговоров договор о ценах, права собственности, владение

товаром

6 организация товародвижения транспорт, склады

7 финансирование поиск средств на покрытие расходов на каналы

8 принятие риска принятие ответственности за функционирование канала

6.2 КР на потребительском рынке.