Шпаргалка: Маркетинговая политика распределения

за обеспечение одного и того же рынка. Это реализация одной продукции

по разным каналам через магазины и сеть универсамов.

Конфликт обостряется, когда участник одного КР снижает цену, либо соглашается

работать при меньшей прибыли.

Основные причины конфликтов -несовместимость целей.

Например, расширение доли рынка считается успешной для производителя,

дилер наоборот старается установить высокую цену для получения большей прибыли.

Территориальные границы, условия предоставления кредита, вот в чём

причины конфликтов.

К конфликтам приводят и создание новых каналов.

Конфликты бывают из за сильной зависимости посредников от производителей.

Например, дилер по авто или конфликт между каналом за потребителя.

4.1 Определение канала продвижения.

Для скоропортящихся продуктов требуется прямой канал т.к. товар

скоропортящийся.

Для громоздких товаров, стройматериалов требуется канал проходящий

минимальное расстояние.

Нестандартная продукция продаётся напрямую.

При ухудшении рыночной ситуации выбирают короткий канал.

Выбор канала определяется: состоянием фирмы, имиджем,

производственными возможностями.

4.2 Создание бюджета продвижения.

Фирма, организующая товародвижение, должна оплатить все возникшие

расходы. Кроме того, она получит весь доход по доставке и реализации

продукции.

5.1 Различные потоки в КР.

Функции и потоки канала распределения:

1 информационный

2 продвижения