Учебное пособие: Продвижение в маркетинге
торговец
АП: торговые сделки, торговая реклама, персональная продажа
Притягивание - Pull - используется для формирования спроса со стороны потребителя
 |
Производитель оптовик розничный потребитель
торговец
АП: массовая реклама, купоны, пробы, известность
Комбинирование - Push & Pull
 |  |  | |
производитель оптовик розничный потребитель
торговец
смешанная активность продвижения
3. Степень готовности покупателя: рентабельность средств стимулирования бывает разной в зависимости от степени готовности покупателя.
На этапе осведомленности - основную роль играют реклама и пропаганда.
На знания потребителя больше всего влияет уровень его образования, а рекламе и личной продаже отводится вспомогательная роль.
На потребительскую убежденность, в первую очередь, оказывает влияние техника личной продажи и немного меньше - реклама.
Завершение сделки является главным образом функцией личной продажи.
4. Этап Жизненного Цикла Товара: эффективность средств стимулирования бывает разной в зависимости от этапа ЖЦТ:
1. на этапе выведения товара на рынок - наиболее эффективны с точки зрения высокой осведомленности - реклама и пропаганда, в то время как стимулирование сбыта полезно для подталкивания потребителей к опробованию товара. Личная продажа обходится сравнительно дорого, но ею все равно приходится пользоваться для побуждения розничных торговцев заняться продажей товара.
2. на этапе роста - реклама и пропаганда продолжают сохранять свою значимость, а вот деятельность по СС можно сократить, т.к. на этом этапе требуется меньше побуждения.
3. на этапе зрелости - значимость СС по сравнению с рекламой возрастает, товар покупателям уже известен, и нужно лишь упоминать о нем с помощью рекламы.
4. на этапе упада - к рекламе прибегают только для напоминания, пропаганду сводят на нет, но СС продолжается.
Каждый элемент структуры продвижения вносит свой вклад в способность фирмы осуществлять коммуникацию особым образом.
Основные отличия друг от друга:
- в смысле преследуемого ими эффекта
- типов контактов с потребителем
- момента времени
- продолжительности ответной реакции на воздействие
|
Тип продвижения |
Ожидаемый эффект |
К-во Просмотров: 508
Бесплатно скачать Учебное пособие: Продвижение в маркетинге
|