Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

водительские права

желание и возможность работать в системе ненормированного рабочего дня ( командировки, работа в выходные, вечерами)

положительное отношение к сдельной оплате труда

желание и умение общаться с людьми

инициативность, способность к самостоятельной работе

творческое отношение к делу

честность

Процесс обучения посредников.

Сбыт (продажа) товаров во многом зависит от качества работы посредников - много внимания уделяют их обучению.

В зависимости от целей всех обучаемых классифицируют следующим образом:

новички, начинающие карьеру, не имеющие знаний и опыта

работники, обладающие опытом и знаниями, но имеющие потребность в их обновлении и углублении

опытные сотрудники, планирующие работать с новым или модифицированным товаром.

Анализ и оценка работы посредников

осуществляется регулярно, с целью принятия решений по совершенствованию посреднического звена.

Оценка качества посредников основана главным образом на рассмотрении динамики продаж.

Можно использовать матрицу:

желание работать


обучать поощрять, предоставлять

+ больше полномочий


- увольнять стимулировать


- + умение работать

Оценка по критерию “ желание работать”:

готовность ездить в командировки

количество посещений покупателей

желание выполнять задание, не приносящее прибыли ( исследование рынка и т.д.)

Оценка по критерию “умение работать”:

среднемесячные (квартальные) объемы продаж

умение представлять продукцию

К-во Просмотров: 669
Бесплатно скачать Учебное пособие: Система распределения и товародвижения