Маркетинг / Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Продажа по модели “открытых дверей предприятия”

возможна при сочетании следующих обстоятельств:

фирма обладает хорошо известной и пользующейся популярностью маркой

товары не требуют доработки, готовы к непосредственному употреблению

потребитель сконцентрирован вокруг производителя и достаточно однороден

производитель не обладает средствами для организации каналов сбыта

Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения.

Тип канала + -

Прямой сбыт по модели “завод - конечный потребитель”

предприятие


потребитель

· исключительно сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам

· доступ к информации о рынке и потребителе

· отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников

· возможность формирования группы “постоянных клиентов”
  • высокие затраты на реализацию
  • высокие затраты на транспортировку
  • затраты на организацию складов
    		•

    Продажа через посредников

    предприятие


    посредник


    потребитель

      умеренные затраты на реализацию
  • высокие наценки посредника
  • относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос
  • контроль над территориальным охватом ограничен
    		•

    Продажа через многоуровневую систему посредников

    предприятие


    посредник


    субпосредники

    - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

    потребитель

  • сравнительно низкие затраты
  • отсутствие необходимости исследования и прогнозирования спроса / рынка
  • отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.)
    		•
  • низкий контроль над ценами
  • оторванность от конечного потребителя и, соответственно, недостаток информации о нем
  • необходимость установления контактов с посредниками, а также системы их информирования и обучения
    		•
    Продажа через смешанные каналы см. выше 1-3 см. выше 1-3

    Продажа по модели “открытых дверей предприятия”

    предприятие

    посредник

    субпосредник

    потребитель

  • очень низкие затраты
  • отсутствие наценок посредников
    		•
  • отсутствие информации и контроля за дальнейшим продвижением товара
  • - “ - за ценами
  • в конечном итоге, плохое знание ситуации на рынке
    		•

    К-во Просмотров: 703
    Бесплатно скачать Учебное пособие: Система распределения и товародвижения