Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Структура каналов распределения (КР).

Структура канала – это «форма» или «вид», который принимает КР для реализации функций или задач, необходимых для того, чтобы товары стали доступными для конечных потребителей.

Эта структура состоит из всех фирм и учреждений (вкл. производителей и конечных потребителей), которые вовлечены в реализацию функций переуступки, состоящих в предоставлении, приобретении и передаче права/с.

Такие фирмы как транспортные компании, склады, страховые компании и т.п. обычно рассматриваются как организации, облегчающие обращение товара или иногда как инфраструктуру канала, поскольку они не вовлечены в покупку, продажу или передачу прав и тем самым, в строгом смысле, не являются частью структуры канала.

Структура канала имеет 3 основных параметра:

Длина канала

Плотность на различных уровнях

Типы вовлеченности в него посредников

Длина канала

КР по своей длине могут иметь от 2 до 10 уровней.

За исключением Японии длинные КР достаточно редко встречаются в индустриальных странах.

Гораздо большее распространение имеют каналы от 2 до 5 уровней.

Типичные каналы для потребительских товаров.

Двухуровневый Трехуровневый Четырехуровневый Пятиуровневый Производитель Производитель Производитель Производитель Агент Оптовик Оптовик Розничный Розничный Розничный продавец продавец продавец Потребитель Потребитель Потребитель Потребитель

Факторы, влияющие на длину канала:

· географическое рассредоточение клиентов

· размеры клиентской базы

· особенности моделей поведения клиентов

· характеристики продуктов

(например, его объем, вес, прочность, ценность, техническая сложность)

Например, технически сложные товары – часто требуют коротких каналов из-за высокой степени технической поддержки и организации обратной связи, требуемой клиентами, а это может быть обеспечено только производителем!

· масштаб деятельности самого производителя

· финансовые возможности производителя