Маркетинг / Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Учебное пособие: Система распределения и товародвижения

Тема 10. Сбытовая политика предприятия (Комплекс Распределения)

Вопросы:

1. Понятие сбытовой политики.

2. Формирование каналов товародвижения.

А). Анализ факторов, влияющих на выбор канала.

Б). Выбор системы каналов распределения.

В). Работа с посредниками.

3. Логистика товародвижения.

Вопрос 1. Понятие сбытовой политики

Сбытовая политика представляет собой комплекс мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя, т.е. преодоление расстояния между производителем и конечным потребителем.

Возможны 3 стратегии обеспечения желательного покрытия рынка (coverage):

Эксклюзивное распределение - когда производитель на конкретном рынке позволяет продавать торговую марку только одному дистрибьютору

Избирательное распределение - подразумевает совокупность наиболее прибыльных для изготовителей рынков сбыта

Интенсивное распределение - стремление разместить товар в любой торговой точке, чтобы попытаться полностью охватить рынок (алкоголь, сигареты, сладости).

Сбытовая политика включает 2 взаимосвязанных процесса:

Формирование каналов товародвижения.

Организацию реального движения товаров (логистику товародвижения).

Схема организации товародвижения.